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家居建材促销活动中的四个“日”!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-1-7     浏览次数:    

促销活动不管是厂家主动组织,还是经销商自发组织的,总之,提到促销活动,所有的销售人员都已经并不陌生,是家常便饭了。促销活动无非是给消费者让利,让消费者占到便宜,促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对经销商来讲,不是太难。

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  那么如果做促销,能让顾客兴奋,能让顾客眼前一亮,能打动顾客,能让顾客有进店的冲动都有哪些方法呢?
  策划促销活动主题,无外乎两种方法:借势和造势。
  借势,就是借力,借外部的力量、外部的势头,为我所用。借势概括总结是四“日”。
  一·节假日
  这个不用多说,经销商都很清楚,主要是每年大的国家法定节假日,如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是策划促销活动的最佳时机,也是经销商必须搞的,因为你不搞,你的竞争对手、你的同行都会搞。
  二·周年日
  店面开业日、店面周年庆(几周年)、厂家品牌周年日,都是策划促销主题的好选材。消费者对周年日也比较感冒,知道商家会拿出优惠措施来庆祝,顾客一般会被这个主题吸引进店。近日,一个全国大型家居连锁卖场还打出了“庆祝店面成立百日的庆典”来进行促销活动,有点无所不用其极了。
  三·热点日
  如世界上、全国范围内的大型活动、赛事和社会上流行的潮流或事件等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销活动可以借势的选材。
  四·事件日
  特指一些突发事件,如战争等突发事件、地震等不可抗力导致的自然灾害事件等。发“战争财”的品牌经典案例就是统一润滑油了。当美国和伊拉克刚进入战争状态,统一润滑油就快速推出了“多一点润滑,少一点摩擦”。的广告片,从而一炮走红,家喻户晓。发“地震财”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后,慷慨解囊捐出了一个亿人民币,震惊全国,王老吉通过地震捐款,再战成名,销量猛增,成为营销活动的经典案例。
合肥铭胜策划是一家专业为建材家居行业提供终端营销爆破策划与执行的商业性服务机构,核心业务板块包括建材家居跨行业展销会、多城市联战、家居卖场爆破、单品牌&联盟爆破等。有着丰富的建材家居联盟活动经验,与建材行业并与客长期保持着良好的合作关系,赢得了客户一致的好评和赞誉,在业界积累了良好的口碑。是目前国内家居建材策划第三方行业中的领航者。

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