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家居建材商跟菜鸟驿站一起合作?你能想到哪些商机?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2021/5/7     浏览次数:    

最近,菜鸟驿站宣布升级为数字社区生活站,除快递服务外,将面向社区商业、家庭消费等丰富场景,打造多样化、可复制的生活服务。


对于可复制的生活服务,菜鸟驿站负责人梅锋峰表示,“菜鸟驿站将加快数字社区生活中心的建设,打造下一代城市末端基础设施。”据了解,除快递外,团购、洗衣、回收等都将成为菜鸟驿站的服务内容。

从某种意义上来说,菜鸟已经不再只是做收寄快递的业务了。如果菜鸟能够将数字社区生活站这一业务打通,意味着中国将会出现更多驿站,并且这些驿站服务内容将会与菜鸟类似。

业务拓展的早期征兆

其实,初期的菜鸟就已经呈现拓展业务的征兆了,不少加盟菜鸟驿站的站长,可并没有单纯靠收发快递赚钱,凭借社区居民的信息资源做起了社区团购,社群营销,也算赚了不少钱。最常见的形式就是,让收发快件的居民加站长微信,拉入微信群,定期发送一些团购产品,主要以食品为主。毕竟,光靠收发快递赚钱模式过于单一。

基于这种情况,菜鸟驿站官方开始逐步推动社区团购体系的形成 ,首批试点位于上海、南京、苏州等15个城市,以此走向全国推广。并且菜鸟与大润发等大型连锁超市合作,推荐生鲜蔬果、日用百货等品类选择,可以说这也是不少站长赚钱关键。

在洗衣业务方面,菜鸟驿站已经在成都、苏州等地上线相关的业务,与不少专业的洗衣机构进行合作,提供上门取送、无条件返洗等服务。不过从相关数据显示,洗衣业务做的并不顺利,对于不少地区的菜鸟驿站来说,可行性难度比较大。

原因就在于一般采用外部干洗的衣服,都是价值比较高的产品,比如西装等等,菜鸟驿站对于物件处理保存的口碑并不好,因此小区业主更愿意直接把衣服交到干洗店,而不是通过第三方的手去送到干洗店。

而回收业务呢?其实相对而言,回收业务的市场是很广的,毕竟现在不少年轻人宁可把可再利用的废品丢掉,也不会特意打包送到专门的废品回收站。不过,不少小区会有一些零散废品收购者提供类似上门收购服务,不过收购方式比较落后,存在宰称等行为,行业缺少规范性。如果菜鸟驿站能够将回收物品变得更加专业化,相信一定可以实现全新的赢利点。

总体来看,菜鸟驿站从2017年至今,通过几年间的发展确实覆盖了大量的居民区,放到每个独立的小区里带来的客户流量确实是比较持续、稳定的。基于稳定的小区客户流量,菜鸟完全可以抓住这些居民的内在需求,实现精准营销,二次甚至多次盈利。

家居建材店的合作点

说了这么多,相信大家都比较好奇,那家居建材店到底能不能跟菜鸟驿站合作呢?

答案是当然能!不论装修公司、家居建材销售公司,都可以尝试与各个小区的菜鸟驿站进行合作,走出一条行之有效的盈利之路。

而从菜鸟驿站方来说,作为站长,自身肯定是希望能够开展更多的业务渠道,毕竟帮助别人赚钱的同时,也是在帮助自己赚钱。

百分之90的菜鸟驿站站长都建立了小区的业主群,这类群主要会销售团购产品,因此变成死群的几率真的很小。只要驿站站长精心经营,学习一些群运营技巧,必定能够实现预期的转化率。

作为群主的驿站站长一定要打造个人口碑,与业主建立长久稳定的关系,后续进行家居团购,甚至推荐装修业务的机会非常多!

从家居建材老板角度来说,一定能够要找那些服务意识比较强、在业主群众威望比较高的菜鸟驿站站长。毕竟是双方合作赚第三方的钱,因此双方需要共同努力写作共赢才可以,也更适合联盟与合作,未来合作项目发展的潜力才会更大!

那该如何进行合作呢?我们可以做一个初步的想法,家居建材老板肯定是希望站长能够在群里发广告或者在驿站里摆个广告。这样做有没有用呢?可以起到基本的宣传效果,但是价值并不大。而且站长也比较担心,广告打出去了,客户直接跟老板链接成交,站长拿不到提成,反而造成三方之间关系的紧张。

因此,最好的办法就是有站长组织活动,家居建材方做好对接工作即可,比如满多少人,可以获得多少的内部团购价,并且这个团购价一定是客户单独在实体店购买产品没有的价格!这样才能让客户认为从驿站购买产品值!

重点是让站长看到收益、确实能成交,并且确保他提供的销售线索、他这条渠道里转化过来的客户,只要成交了,最后他都能拿到提成。

市场上到处都是商机,就看你能不能找到并抓住商机。
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