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  •  家居建材销售员要懂客户,说出客户的需要!
    家居建材销售员要懂客户,说出客户的需要!
    都说销售就是在说话,你会说话就能获得顾客的肯定快速成交,想做好销售就要练就好口才讨人喜欢的说话方式,要搞清楚自己和别人的关系,搞清楚自己在想什么、别人在想什么。搞清楚别人在想什么之后,我们就可以投其所好,以别人能够接受的,容易喜欢的方式来跟他们说话。 1. 说出客户的需求 请记住,销售卖的不是产品或服务,而是需求,客户...
  • 家居建材商场活动怎么做活动策划!
    家居建材商场活动怎么做活动策划!
    每到节日促销商场做活动必能引来很多人关注,想要吸引人到现场很容易,但是,如果你的活动整个流程毫无新意不能吸引消费者的眼球,顾客感觉没意思就会很快离开。要知道做一场活动要花费很大的人力物力金钱时间的,如果商场本身对于做活动策划没有经验可以请专业的活动策划第三方公司来操作。 家居建材活动策划第三方一般是如何做这类活动的呢?...
  • 家居建材如何制定双十一促销政策?
    家居建材如何制定双十一促销政策?
    国庆促销气氛还没散就迎来了双十一促销狂欢节,做每一场家居建材促销活动前期我们都需要全面的制定促销政策,在家居建材促销活动中这几个方面是我们活动前期就需要考虑的。 一是引流政策 引流政策的意思就是如何吸引客户到店里来,做活动就是想吸引大量的客户到店,利用活动氛围大量成交顾客,所以,做促销活动如何引流是一场活动的重中之中,...
  • 家居建材进行营销策划需要掌握三个“点”
    家居建材进行营销策划需要掌握三个“点”
    对于家居建材卖场来说营销策划是必须要做的,但是很多卖场做的营销活动确没有一点效果,这其中的问题到底出在呢?这其中最主要原因是你没有把握住营销策划的三个“点”:痛点、痒点以及卖点。这三点是所有商场做营销策划的立足点。那在营销策划中如何做好这三点呢?对此我们一起来总结一下。 第一个“点”——痛点。 什么是痛点呢?也就是用户...
  • 教你一招定身术,促销活动中如何留住顾客的脚步!
    教你一招定身术,促销活动中如何留住顾客的脚步!
    如今可算是互联网的时代,线下实体店与电商网店的竞争与同行之间的竞争使得每一个顾客对于导购来说都弥足真贵,在促销活动中该如何留住顾客的脚步提高成单率是每一导购都要重视的问题,对此和铭胜策划的小编来看看有哪些好办法可以留住顾客吧? 01.好奇心留客 人人都有好奇心。人们对自己不熟悉、不知道、不了解的事物充满好奇,希望一探究...
  • 家居建材终端销售:7招帮你拿到客户电话!
    家居建材终端销售:7招帮你拿到客户电话!
    家居建材终端门店做促销活动时客户离开门店之后,销售人员能跟他保持联系的唯一途径就只有电话,但是是很多客户都不太愿意留下自己的手机号码,为什么呢?我们总结一下原因,主要有6个原因: 1、怕被骚扰,被保险公司,电讯公司或其他专门发送垃圾短信的公司骚扰怕了,害怕店面销售顾问也会像他们一样进行电话或者短信骚扰,影响自己正常的生...
  • 家居建材终端门店促销活动无效,可能是因为你看轻了“它”!
    家居建材终端门店促销活动无效,可能是因为你看轻了“它”!
    门店促销对于建材老板来说是再平常不过的事情了,基本上每一周每个月每个季度都在做,门店老板会认为促销没有任何技术含量而言,就是花钱买销量。但是,就是因为门店老板对此的不重视导致很多促销活动都是低质量的或者无效的促销。这种低质量无效的促销活动只会让消费者厌烦无感。 合肥铭胜策划认为想要摆脱这种低质无效的促销活动,首先我们要...
  • 家居建材联盟促销活动8个要领
    家居建材联盟促销活动8个要领
    就现在的市场而言,现在的促销活动不仅要做还要做大,做全,做出不同,做出新意。从以前的门店促销到如今的联盟促销再到多品牌联盟促销,活动越做越大。做活动的要领不知道大家有没有总结。今天,合肥铭胜策划就以多年的活动策划经验总结出了8个做联盟促销活动的8个要领,我们一起来看一下: 1、联盟促销活动目标一定要量化 大型促销活动一...
  • 家居建材终端门店提高利润的8个建议!
    家居建材终端门店提高利润的8个建议!
    开门做生意要的是盈利要的是赚钱,但是,现在很多终端门店看市场难做,每天想的都是如何把商品卖出去,甚至为了多卖产品基本不赚钱,做生意没有把利润这件事给予足够的重视,最后的结果就是不赚钱,没有利润的门店还有开下去的必要吗?下面一起看看关于提高门店利润,八个方面的建议: 一、每天做的第一件事情就是提升收入或者消减成本! 因为...
  • 家居建材如何做好“对味”营销?抓住不同类型的消费者?
    家居建材如何做好“对味”营销?抓住不同类型的消费者?
    作为门店销售,我们每天都会遇到各种各样的消费者,他们有些是犹豫不决型的,有些是冲动型的,有些是理智型的,有些是经济型的,有些是习惯性的。而我们就需要针对不同的消费者进行解读,了解他们的消费特征和行为习惯,才能更加精准的制定营销策略。那么该如何对消费者进行分析呢?那么一起来看看吧! 1.高要求的消费者 只买最潮款式、顶尖...
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