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家居建材促销活动如何多渠道传播!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-1-11     浏览次数:    

  在家居建材中促销活动是作为营销工作中重要的一个版块,促销活动需要我们将活动内容信息进行全方位立体式传播,将活动优惠信息有效传达至目标消费群体。传统的传播通道已经满足不了现在的传播需求了,如是高速传播的互联网信息时代新兴的传播方式层出不穷,也在各行各业。

家居建材促销活动

  家居建材终端促销活动传播应进行多方位——“360度传播”,多角度突围。
一、外围部分
  1)场地:终端活动场地有时选择户外,有时在店内或卖场,很多时候活动场地本身就是很好的宣传媒体,尤其是在户外做活动,比如某县级的广场,本身资源稀缺。
  2)单页:重点小区插楼,广场、大型超市、交通要道等人群集散地发放。
  3)海报:重点小区户外张贴、电梯张贴、临街张贴等。
  4)条幅:临街悬挂、小区悬挂等。
  5)宣传车:租用宣传车进行城内交通干道巡回,有条件可配喇叭。
  6)路演:通过各交通要道的路演进行巡回宣传。
  7)短信:通过购买小区业主手机号码、对老客户手机号码整理等建立号码数据库,编辑活动内容短信进行群发,精准传播。
  8)报纸、直投、夹报:报纸、直投的报刊可以考虑做硬广或软文,或者直接夹报。
  9)户外广告牌:交通站牌、灯杆挂牌、建材城广告位、临街广告位等。
  10)电视:可以用短视频形式,亦可用字幕飞播形式。
  11)广播:公交、出租车上、广场上等场所一般都设有广播,可覆盖这部分人群。
  12)电话:可以电话回访老客户的形式将活动信息告知对方,或邀请其捧场且有礼品相送。
  13)小区推广:单页、海报、条幅、小区POP、小区驻点、样板店、样板房、业主家装科普会、业主联谊会等形式。
  14)终端拦截:用促销人员在活动场地周边、建材城(卖场)各入口等进行拦截引导。
  15)网络推广:利用企业微博、微信、当地门户网站、小区网站、团购网站、论坛、贴吧、QQ群等网络工具进行宣传推广。
  16)联盟渠道:可将宣传物料放置到异业联盟的店面内进行延伸宣传。
  17)其它:滑翔伞、人员着装、开票区(户外活动)、体验区(户外活动)等其它工具。
二、内围部分
  1)舞台(演出):舞台搭建、背景布布置、礼品堆码、文艺演出等。
  2)拱门:户外活动可多个布置到活动场地周围,用来烘托活动氛围。
  3)空飘:布置在活动场地附近或店前。
  4)条幅:拱门横幅、悬挂竖幅、门上横幅等。
  5)LED屏:单店有LED屏的话可以用来播放促销内容。
  6)单页:摆放至洽谈区、迎宾台等。
  7)海报:布置到橱窗、玻璃门上等。
  8)价格牌:产品活动价格牌标签。
  9)吊旗:店内悬挂。
  10)气模:户外活动现场或店前等。
  11)KT版:用来公布活动内容、执行细则、老客户案例等。
  12)X展架:用来公布活动内容、执行细则等。
  13)礼品堆码:将礼品进行堆码,摆出造型用以烘托气氛。
  14)地贴:宣传活动内容等营造气氛。
  15)红地毯:营造活动氛围,如果是卖场内的话铺到通道内还可以起到引导顾客的作用。
  16)视频:店内视频播放企业品牌宣传片、客户案例、活动信息等。
  17)录音:企业品牌介绍录音、活动录音等。
  18)其它:人员着装等。
三、人员传播
  活动内容的传播一定要先在活动参与人员内部进行落地,否则顾客一旦细问起来一问三不知那就麻烦了,严重影响活动的传播效果和可信度。
  对于活动内容的内部传播我们可以采取培训会、启动会的形式对参与人员进行集中培训,统一口径,保证宣传人员出去一个声音。具体的活动参与人员根据活动规模的大小不同有所不同。
  比如现在市场常见的以经销商为核心人员的促销活动,可能参与人员有厂家区域经理、经销商、分销商、店长、导购、售后安装人员、临促人员、家装设计师等,这些人员在活动宣传前必须对活动内容进行熟知,了然于心。
  活动传播又称之为“预热”,积累意向客户又称“蓄水”,时间节点把控至关重要。时间太短,预热不充分,意向客户量累积不足;时间太长,顾客容易淡忘,甚至因等不急而流失等。活动传播以提前2-3周为佳。如果您还想了解更详细的促销活动内容欢迎点击:http://www.mingshengch.com
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