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年底做促销想成功,第三方策划告诉您成功要点怎么抓!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-1-15     浏览次数:    

  看看人家做的促销活动现场是高朋满座,在看看自己做的活动现场却是无人问津,多年经验的家居建材活动策划第三方主控老师回应:一次成功的促销活动,并不仅仅是单一的价格策略和促销力度,更多的是执行细节的创新和过程控制。促销活动没有成功很大程度上是没有掌握促销的原理和技巧,没有掌握促销的真正细节。

家居建材活动策划第三方

  1.促销活动首先要找到发动促销的理由和借口
  军队打仗要师出有名,名正才能言顺。理由一定要有说服力,不能太牵强。比如为什么要举行此次促销活动?如何给消费者一个购买的理由?你给出的理由能说服自己吗?由头就是借口。找到了由头就找到了发起促销活动的借口!我们可以从形式上(开业,庆典、节日、降价、买赠等)、从时间上(夜场专场、限时抢购)、从节假日上(五一、端午、中秋、国庆)、从产品上(新品上柜、老品清样)、从顾客群体(激情团购、黄金会员)、等等方面找促销由头。
  2.在进行促销活动策划前,一定要先搞弄清楚促销活动的目的是什么
  没有目的是瞎搞,没有目标是白搞。做活动没有明确的目的,不知道为什么要搞,肯定不被重视,也肯定不会成功。做活动没有目标或目标不清晰,就是没有方向,就不知道需要投入多少,能产出多少。自己没有信心,如何让员工有信心?没有一定的销售目标,如何进行压力传递与任务分解?如何调动员工的积极性?
  3.制定响亮的活动主题与口号
  制定口号是打胜仗的前提条件。只要口号具有号召力,战役就胜利了一半。在活动方案中,要将活动的目的、目标与主要内容、形式,概括提炼成易于传播的主题口号,对内起到统一活动思想认识、资源投入以及活动称呼的作用,对外起到向消费者传播和提示活动内容形式的作用,向竞争对手传递活动声势与压力的作用。
  活动主题与口号要简洁明确、清晰易懂、大气磅礴、富有魅力。一个主题与口号如果不能达到这些要求,通常采用主副标题口号形式来实现。主标题通常表现活动大气磅礴富有魅力的一面,副标题则通常表现活动具体内容形式的一面。
  4.创新活动的内容与形式
  活动方案必须明确促销产品的价格政策、刺激力度与刺激方式,并将活动内容与形式进行必要和适当的包装,以增强活动的新颖性、新鲜感与吸引力,这是促销活动策划的关键和重点,是促销策划与方案最需要也最能够出彩的地方。有时候形式要大于内容。形式的创新可以减少消费者对促销活动雷同的疲劳感,不创新的促销活动终究都是要失败的。促销活动的最大魅力就是要不停地变化。
  5.活动的传播要到位
  活动的传播宣传与告知要做到五个“到”:在家里(电视报纸微信朋友圈小程序传单海报)能看到、在街上(户外)能碰到、问人(口碑)能知道、到商场(展台)能找到、促销营销能逮到。
  6.员工动员、客户动员到位
  为什么必须进行动员?如何理解动员的重要性?不动员对活动效果会产生哪些影响?动员是成功的第一步,第一步走不好,活动效果绝对不理想。为什么有人做活动成功率很高,而其他人做就效果打折扣呢?其秘密在于:动员到位。动员的意义是什么?是信心保证、是必要备货、是自信心的体现。动员的目的是传达一种精神,传递活动的信心。是坚定经销商、坚定员工、坚定我们自己的信心。动员最后的落实是进货、压货、传递信心、压力传递、任务分解。
  7.价格到位:特价吸引、制造轰动
  价格是营销的利器。没有价格就没有吸引力,没有价格就不可能保证成功,但价格并不是越低越好。超越成本的价格没有意义。促销不是真正要赔钱才能卖东西,是要让消费者有占便宜的感觉。有价格的落差才有冲击力,价格就是要击中消费者心理底线才能达到勾引他消费购买的目的。如果不能击中就没有意义,也达不到传播的效果。
  8.礼品到位:赠送礼品、吸引人气
  原则上我们对消费者要做到:价格“雷”不倒,礼品要“雷”倒!促销设计要有“钩”,勾引消费者买单。直钩是钓不住鱼的,要想钓更多鱼,就要设更多的“钩”!礼品就是吸引消费者成交的“鱼钩”工具之一。
  9.人员管理:销售任务、目标分解、激励到位
  促销成功的关键是让成果和员工的好处挂钩。销售目标能否达成,关键是员工的执行。因此,每次活动都要做到:目标明确、任务明确。真正做到“千斤重担人人挑,人人头上有指标”。根据客户库存和实际情况制定销售任务,并逐一分解考核。一定要把我们的产品销售任务分解到每个店员。可以由老板或管理者分解任务,员工进行分组PK、缴纳任务保证金、制定激励方案、树立标杆。
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