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2019年,家居建材联盟促销活动该如何走!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-1-21     浏览次数:    

  如今的建材市场到处充满着动荡不安,经销商面对如此境地都不知道未来该如何走下去,面对即将来临的3.15开年大促不知到底做还是不做,“不做促销活动等死做促销活动找死,”2019年,家居建材联盟促销活动到底该如何走下去!

建材联盟促销活动

  1、建材联盟促销活动前明确活动目的和消费人群
  现在的消费主流人群是80、90后,所以我们在活动前一定抓准消费者的心里明确目的,不能盲目的瞎搞,做活动没有明确的目标或目标群体不清晰不清晰,就不知道本次的活动你需要投入多少,能产出多少。对于最后的活动结果你都无法掌控,无目的做活动,没有目标的销售,没有良好的执行怎么会有好的活动效果。
  2、做建材联盟活动一定不打无准备的仗
  做联盟活动首先要确定的就是活动方案要明确促销产品的价格政策、刺激力度与刺激方式,并将活动内容与形式进行适当的包装,增强活动的新颖性、新鲜感与吸引力,这是策划营销活动的关键和重点。
  没有创新的促销活动是无法吸引消费者的,活动最终的结果就是失败。而建材联盟促销活动中最大魅力就是要不停地变化创新。
  市场上流行什么、客户心理想什么我们就需要做出对味的促销活动,我们要做的是在千方百计的邀约客户过来以后,一定要有针对性的销售话术,一定要让顾客确实的感受到活动的优惠,感受到商家的诚意,避免客户到活动现场有上当的感觉,因为,一旦顾客认为被忽悠了,以后将很难再挽回客户的信任,对于我们公司将来的发展也是很不利的。
  3、建材联盟促销活动中一定要避免打“价格战。”
  虽然说价格是营销的利器,没有优惠的价格就很难吸引顾客,但是,价格并不是越低越好,尤其是我们现在所面临的客户群体是讲究生活质量的80、90后,促销的本质是要让消费者有占便宜的感觉。但是那是建立在你商品基础上的优惠。销售人员拿史上最大优惠的口号邀约客户,但是,客户到店后一算根本就和平时差不多(甚至比自己知道的价格高)、客户肯定认为被骗,且马上翻脸,那你还想要继续成单吗?我想这是不可能的吧?
  4、家居建材联盟活动中一定要将资源发挥到极致
  家居建材联盟促销活动的本质就是用最少的投入获得最大化的收益,家居建材联盟活动可以获得更多的客户资源以及产品的宣传,最大利益化的整合自身资源,节约投入成本。
  5、家居建材联盟活动动员大会是一定要开的!
  建材联盟活动为什么要开动员会?怎么理解动员的重要性?不动员对活动效果会产生哪些影响?动员会是成功的第一步,第一步走不好,活动效果绝对不理想。为什么有人做活动成功率很高,而其他人做就效果打折扣呢?其秘密在于:动员到位。
  动员的意义是什么?是信心保证、是必要备货、是自信心的体现。动员会的目的是传达一种精神,传递活动的信心。是坚定经销商、员工、信心。动员最后的落实是进货、压货、传递信心、压力传递、任务分解。
  员工脑子里除了到店、签单和手里有一个优惠政策外,对于活动给客户带去真正的、实实在在的价值是什么,根本不知道。
  整个活动都是靠员工在拼时间、拼精力、拼激情,如果结果好,员工还有安慰,结果不好,整个团队士气、信心一落千丈,身心疲惫;公司再有活动,也就很难调动员工积极性!
  6、家居建材联盟促销活动要认清价值战,与深度营销的重要性!
  现在家居建材行业促销活动过于泛滥,消费者已经麻木,更有大量的促销活动存在欺诈哄骗,消费者已经很难再相信。面对这种局面,企业无力制止市场这种现象,但是,想要企业长久的发展下去一定不能同流合污。
  当我们的产品与竞品相比缺乏价格优势,以及品牌优势和广告优势时,靠正常的活动价格已经无法打动消费者的时候,这个时候我们就需要拼的就是我们长期积累下来的口碑与行业中的售后服务是否到位了。
  每一次成功的家居建材联盟促销活动,并不仅是说在价格策略和促销力度的比拼,更多讲究的是活动执行的细节到位以及活动创新的掌控。铭胜策划的小编相信2019年想要做好家居建材联盟促销活动只要掌握好以上几点,建材联盟促销活动必定场场爆单!
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