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建材联盟10个可持续发展关键词(下)

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-2-14     浏览次数:    

  接着上篇文章中介绍的建材联盟10个可持续发展关键词(上)我们接着说说下面5个可持续关键词:

  5.系统
  系统来源于市场和积累沉淀
  系统,一听这个词语定会感觉特别复杂,其实并没有想象的复杂,只不过没有经过联盟方方面面的流程,当都经过一遍后,留下了大家可以延续的工作方式,就自然形成联盟工作系统,第三方会提供一定的系统,但也要根据当地的情况做下调整,更适合各品牌和市场,积累和沉淀下来的东西就成为联盟未来管理和发展的系统。
  6.创意:不是模仿,是学习和吸收,力争超越
  创意,决然不是模仿,很多地方联盟都在模仿其他地区的联盟促销方式,其实这些方式我们只是看到了表面,没有真正的深度了解,直接搬过来定然会水土不服,造成了客户的流失。创意不是翻倒重来,而是真正的根据本地市场情况,以及近期建材市场其他商家的动作、小区楼盘业主装修情况综合而定的营销活动,这样不但消费客户更容易接受和参加活动,也能更好的阻击其他竞争对手。当自己的思维感觉没有新意时,站在其他市场或者行业来综合制定方案,哪怕是提供些思路或者优化下自身的活动计划,也是可取的。
  7.服务:
  服务不是直接生产力,服务能创造生产力
  服务不是直接生产力,但是不做好服务未来定会失去众多客户,我们一直提倡的服务不是佣人式的嘘寒问暖,而是真正的提供客户在家装过程的整体方案,让客户信任你,认可你同时会接纳你提供任何产品,服务的最高境界,是客户为自己服务,通过提供整体解决方案让客户不断在为自己介绍客户,服务于我们。
  8.纽带
  付出就有回报,大家的联盟都有目的
  大家联系在一起定会有一个纽带,每个人的想法都不尽相同,也许是大家为了彼此这个联盟事业的未来,也许是喜欢和大家在一起共事,也许是因为第三方的旁敲侧击和不断督促,也许是大家一直以来积累的客户资源,也许是会费不想轻易舍弃,但是联盟想要发展到更远,必须有这些纽带相互支撑,如果没有大家各自的期望,也许联盟定然会走向分散。
  9.整合
  整合过程不但对内,更需对外
  整合分为两部分,一个是对内,一个是对外,对内是如果从联盟中别的品牌中得到想要的资源,有客户、有人脉、有友情等等,也就是大家在一起各自发挥自己的优势,通过优势整合后,共同发力市场,得到彼此都想要的结果。对外是针对消费者,以往是一个人在战斗,而现在我们不是一个人在战斗,让消费者听到最响亮的声音,最强的联盟组织,市场自然是大家的。
  10.执行
  执行是一切方案和理念落地的重要表现过程
  第三方给的很多建议和方案如果只停留在纸上,那只是纸上谈兵,没有实际意义,重要的在于执行和落实,好的联盟团队一定要有肯愿意奉献的人员,不埋怨,多做事,让定下的计划付出以行动,在市场中验证方案,在市场中得到结果,执行对于联盟最难,因为都是老板,所以在事先做好分工和计划,形成最好的工作的途径,在执行过后大家都得到了想要结果,执行力也会越来越好,记得有一场建材联盟成立的第一场活动是在对方活动后同个地点的第二天,所有人员都是彻夜加班摆样品和布置活动现场,可以说任何人只要有物件靠下都能睡着,但大家都是一直坚持着,直到活动成功结束后才结束。一个好的活动方案必须要做到彻底的执行,才能真正实现这个活动策划的价值,才能显现出联盟的价值。
  以上十个关键词,合肥铭胜多年来作为联盟第三方营销策划服务的一点心得,如果您对此有疑问或者还有更多有关建材联盟活动策划想要了解的欢迎点击:http://www.mingshengch.com/
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