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3.15建材联盟促销活动您都准备好了吗!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-2-27     浏览次数:    

  每年的3.15都是家居建材各卖场争夺市场做业绩最好的时候,这也可能是开年的第一场活动,每个家居建材卖场的老板们表现的都非常积极,就拿家居建材第三方活动策划合肥铭胜来说最近洽谈三月份业绩已经达到全年顶峰了,主控执行老师们已经忙开了,在3.15这个做活动的黄金档期不知道您的建材联盟促销活动都准备好了吗?


建材联盟促销活动
  1、建材联盟促销活动前目标客户的征集

  目标客户是决定一场促销活动成功与否的前提条件,如果没有充足的目标客户,促销活动很难达到预期效果。因此做好目标客户的征集工作至关重要。

  衡量目标客户的三个标准:详细的姓名、地址、电话;有明确的购买意向;是否能到活动现场。

  目标客户收集可以考虑四个渠道:已订购的老客户、已到过店面的未订购的客户、异业品牌客户资料、小区推广。

  2、建材联盟促销活动信息的传播

  有很多家居建材经销商在做活动的时候,就只是把活动内容做几个展架、单页、吊旗就开始搞活动了,只有到了店面的顾客才知道在做活动,很多目标客户都被竞争对手拉走了,因此活动一定要做到广而告之投放促销活动的广告进行宣传。

  3、建材联盟促销活动氛围的营造

  很多经销商做促销活动对店面舍不得投入,很大的一个店面只摆放了两个X展架、门口挂了几张吊旗,地贴也只是在门口处贴了几张。顾客很难感受到活动氛围,这样容易导致店面成交率低。

  4、建材联盟促销活动前的动员培训

  活动的成功离不开团队的配合执行,要让所有人按照既定的目标执行,一定要做好动员培训,让所有参与活动的人认识目标,了解活动的内容和需要注意的事项,还有活动的话术。

  5、建材联盟促销活动中销售任务和激励措施的制定

  活动期间相对来说,销售人员接待的客户数量肯定会上升,工作时间相对较长,销售人员比平时累,如果不制定销售任务和激励措施,销售人员工作的主动性和积极性肯定不高,容易出现来了顾客没人接待,接待顾客也不会全力以赴。

  6、建材联盟促销活动需建立监督跟进机制

  动员会开完了,相应的一些工作也布置完了,并不一定销售人员就一定按照布置的要求执行,因此要把目标任务细分到具体的人和时间段,及时对任务执行情况跟进,对要执行的工作进行监督检查。

  对执行环节出现偏差的一定要第一时间找到原因并纠正,对执行期间目标达成好的个人和团队及时进行奖励,及时树立榜样,营造好的竞争环节激发团队狼性,保证活动执行到位。

  一场建材联盟促销活动并不是看上去那么简单,在所有前期的活动方案所需物料都准备好了之后,接下来更重要的是怎样能给活动方案最全年完整的展现执行出来,这其中都需要一位有着丰富的家居建材联盟活动执行者来掌控全局把握节奏,只有每个环节都衔接到位活动才能取得预计的效果。
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