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建材联盟促销活动效果不佳,该如何改变现状?(上)

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-3-4     浏览次数:    

  家居建材促销活动中近几年最受经销商欢迎的促销活动模式之一应该就是——建材联盟促销活动,一个成熟的联盟团队能有效的执行活动方案,且配合默契,一场活动下来整个城市都知道活动的存在。但是实际上能做到这样的建材联盟活动却很少,合肥铭胜策划的小编听过太多的经销商卖场老板反映现在的建材联盟活动效果越来越差,那面对这一难题经销商卖场老板到底该如何做呢?

建材联盟促销活动

  在活动策划第三方合肥铭胜多年活动经验总结来看,面对现在的联盟问题我们要从以下几方面来入手解决:
  第一:联盟品牌重组
  有些联盟品牌在吸收新的品牌加入的时候,只考虑该品牌在该区域的销量,而忽略了该品牌虽然销售情况很乐观,但大部分的客户群主要集中在低端,就算是拥有足够的客户群,但对于定位高端的品牌来说,这些客户资源都是无效资源,在一起合作的目标客户很难达到共享,每次投入大量的广告,到最后最受益的还是定位低端的品牌。
  长此以往联盟的合作肯定会出现矛盾,特别是在大城市更加明显,相对于在小城市,品牌定位在客户面前不是特别明显,影响不会太大,如果定位低端品牌的经销商们在思路和理念能跟上,基本上还是能继续合作,但大型城市(省会城市、副省会城市)品牌定位务必要一致。
  第二,统一经营理念:
  很多区域联盟活动操作不成功的最核心的问题就是联盟经销商私心太重,经营理念比较保守。许多经销商过于追求按照传统套路操作市场,很难接受新的事物,每次活动在分摊费用方面不积极主动,广告和客户资源从来都不共享,从而导致每次联盟活动都合作不愉快。
  要想联盟合作融洽、长久,联盟的经销商务必做到经营理念要一致。只有联盟经销商思路高度统一,对外传递的信息才会保持一致,联盟各个品牌的人员才会对联盟有凝聚力。
  第三,搭建畅通的沟通交流平台:
  联盟很重要的一个目的就是要达到客户资源的共享和联盟之间形成相互带单机制,我在协助很多区域操作联盟做活动的时候,只看到唯一的一次联盟全体人员的汇合,就是活动前的动员会议,而且在动员会议的过程中,联盟各个品牌人员还很难到齐。
  同时在整个会议过程中互动的环节也不多,这样如果各个品牌之间的销售人员不认识的话,动员会结束了还是不认识,这样联盟品牌之间的带单机制肯定很难形成。比如A品牌的导购员签完某顾客之后,发现顾客还没定购B品牌一类的产品,如果导购员跟B品牌的导购不是很熟悉的情况下,相对来说带单的积极性就会小很多,因为不仅联盟经销商要有很好的交流平台,联盟品牌的导购员也要有构建一个交流平台利于联盟导购员加强彼此间的交流,随时进行客户资源的共享和带单机制的形成。
  第四,制定合理的带单激励措施 :
  营造良好的销售人员沟通交流平台,销售人员之间有了很融洽的关系,这肯定是利于带单的。不过如果光靠关系,如果没有合理的带单激励,比如A品牌这段时间给B品牌带的单多很多,A品牌的销售人员难免心里会有不平横,如果遇到A品牌的销售人员的朋友也是销售跟B品牌类似的产品,就很难保证A品牌销售人员一定会给B品牌带单。
  因此为了保证联盟品牌之间能很好的带单,务必要制定相应的带单机制,销售人员在销售完自身品牌的前提下,如果能推荐购买几个联盟品牌的产品,销售收入是非常可观的,这样销售人员非常乐意,也利于联盟的稳定健康有序的发展。
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