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建材联盟促销活动效果不佳,该如何改变现状?(下)

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-3-5     浏览次数:    

   在“建材联盟促销活动效果不佳,该如何改变现状?(上)”介绍了建材联盟促销活动效果不佳改怎么办,今天我们再接着介绍剩下的四个解决方法:

建材联盟促销活动

  第五,制定联盟共同的销售目标:
  首先是邀约目标客户的销售目标。任何一次活动的成功都离不开充足的客源,如果客源得不到保证,活动的效果就很难保证,因此在联盟操作活动的时候,要制定联盟客户邀约任务,完成任务给予相应的奖励,达成情况差的品牌和个人要给予负激励,这样可以做到每次活动联盟全体人员非常重视,目标一致,行动步调一致,这样对于联盟相关事情的执行也是有非常好的促进作用。
  其次是活动的销售目标。这个销售目标主要是指联盟带单达成率,在活动的过程中制定联盟带单的基本任务,完不成基本任务的品牌要给予负激励,带单最多的品牌给予奖励,带单最多的个人要给予奖励,联盟带单最差的个人要给予负激励,这样联盟全体销售人员有压力也有动力,带单机制肯定能形成,最终联盟品牌也会通过很好的带单机制获得很好的销售业绩,联盟合作就会长久。
  第六,加强对销售人员的统一培训:
  销售人员对活动内容越熟悉,在跟顾客讲解的过程中会更加的自信,能给顾客一种很专业的形象,而且能把活动的精髓通过自己的语言传递给客户,把活动的力度通过语言的艺术传递给顾客,可想而知这个销售人员的成交率肯定很高。
  因此在联盟做促销活动的时候,务必要加强对联盟品牌销售人员对活动内容的培训,加强联盟品牌之间促销内容的熟悉,以及联盟内品牌的产品特点的熟悉。只有联盟活动内容掌握越熟悉,销售人员推荐的时候成功率才会更高;联盟销售人员对联盟各品牌促销内容越熟悉,带单的机会就越多。
  第七,完善联盟的组织机构,促进联盟的沟通协调:
  联盟操作活动涉及的事务较多,联盟要有组织架构,每年要选举产生轮值执行会长,负责对本年度举行的活动相关事务的牵头和安排,很多联盟模仿其它联盟只是为了一时的促销而走到了一起,而没有组织架构,每次活动的时候都是责任心强或者管理能力强的品牌牵头来推进工作,时间一长由于精力分散,每次负责推进的品牌在联盟中收益都受到影响,长此以往联盟之间的矛盾必定会产生。
  因此每年要产生轮值会长牵头管理本年度相关工作,每次活动做好人员的分工和调配,避免活动出现小部分品牌的人在操心,大部分品牌未能参与进来,这样最终的活动效果肯定会受到影响。
  第八,要建立监督检查体系,及时发现问题改进推进:
  有些联盟品牌在会议上很容易接受联盟的部署,可到执行的时候就出现偏差,在店面布置的过程中不按照统一的要求执行,对导购员也没有做好监督,没有制定相关要求。如果每个品牌都这样操作,最终活动的效果肯定会打折扣。
  因此在操作联盟活动的过程中务必要建立监督检查体系,对联盟布置的事项逐一进行检查,对执行不利,执行不到位的品牌或个人要给予一定的负激励,只要这样才能确保活动布置的相关事项能按照规定的时间和要求达成,才能保证活动取得预期的效果。
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