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做促销活动有“执行”就有单,无“执行”就丢单!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-3-7     浏览次数:    

铭胜策划的小编发现:其实,不管是联盟活动、单店活动、卖场活动都是一项系统而复杂的工程,并没有看上去那么简单,任何活动的成功与否都与过程密切相关,每个细小的模块都将直接影响活动的成败,而做为活动前期最重要的模块---就是执行,这事关于活动成功与否的重要一环, 既然执行如此的重要,那么,一场活动中的有效执行,到底能起到多大的作用呢?

  1,分析市场,因地制宜
  世界上没有相同的两片树叶,同样也没有两个完全相同的市场。如果你还拿同样的方法,去做所有的市场,那只能说明你还处在执行的边缘。什么是执行?执行就是现场的临场应变能力,遇到问题解决问题,达成目标。当地的市场,楼盘情况,消费习惯,竞争格局等你都没有分析清楚,如何能做到因地制宜,做出有效的决策,拿出切实可行的方法?所以,一名合格的执行人员,首先要做好调研,对当地的市场了如指掌,因地制宜,合理的制定出“攻城掠地”的策略和方法。
  2,统一思想,激发斗志
  只要有人的地方,就有事非,特别是对建材联盟,十几个都有想法的老板,为了利益而临时凑在一起的组织。面对不同想法的人,我们必须把大家的想法统一起来,用最简单明了的语言让他明白:我们为什么要做这个活动?你能得到什么好处?你需要怎样做才能得到好处?如果不这样做,你将有什么损失?从而,把所有人的思想凝聚到一起,激发出大家的斗志,为了共同的目标,为了共同的利益,全力以赴,坚持到底,达成目标。
  3,矫正错误,坚持方向
  活动做多了,很多经销商都会自以为是,凭自己的主观意识做判断,在第三方执行的时候,经销商一会向东一会向西,觉得这没必要做,那没必要做,这在浪费钱,那在浪费钱。事实上,很多重要的事情都在这种摇摆否定中被湮没了,最后活动的效果没出来,你埋怨我,我埋怨你。所以,做为执行,一定要把握好方向,坚持自己的方法,用实践证明对的东西一定要贯彻执行,千万不能人云亦云听经销商的。
  4,传业授道,严格执行
  授人以鱼,不如授之以渔”,说明方法才是最重要的,才是能持续的,我们要把这种理念,各种做活动的技巧培训给所有的工作人员,让他们掌握这套系统,举一反三,能够持续的提升业绩。同时,在执行的过程中,一定要严格,一定要贯彻到位,所有人都要一事同仁,不分彼此,不能碍于情面,怕得罪人,就牵就就放松执行标准。切忌:任何事一旦开了口子,就会产生10倍的副作用,最后更难收场。
  5,统筹全局,提升销量
  作为执行,我们要站在比经销商更高的角度上来统筹全局,对大局负责,只要对大家有好处的,能让活动更成功的,我们就要坚决执行,不管当下有多少人不理解,不支持。全局把控好了,活动进度自然就出来了,合适的点做合适的事,合适的人分配合适的工作,让每个人清楚自己要做什么事,自己应该怎样把事情做好,各司其职,各尽其责.
  6,打造团队,提升销量
  “没有完美的个人,只有完美的团队”,这是当下家居建材店面最真实的写照。以前做的好的店面,可能只是一两个顶尖销售在起关键作用,所以“夫妻店”很盛行,但是在现在,做的好的门店基本上都是依靠强大的团队,为什么?因为竞争太大,个人能力有限,仅仅依靠个人英雄主义的做法已经不能适应市场的需求,所以我们需要团队作战。因此,在做活动执行的时候,我们要帮助经销商打造团队,好好把店面的人员凝聚起来,培养起来,形成团队战斗力,提升店面人员的销售能力,提高店面的销量。
  7,穿针引线,解除困惑
  由于参加活动的人员五花八门,参次不齐,大家的想法、观念、意识都不尽相同,在活动过程中,肯定会出现摩擦和矛盾,在这种情况下,执行人员要敏锐的发现问题,充当润滑剂,及时的同相关人员沟通交流,化解问题,解除困惑,千万不能让负面情绪在团队中流行蔓延,否则来之不易的大好局面就会瞬间倒塌,而重建将要花费更大的代价。
  8,总结经验,分析得失
  每次做完活动,大部分经销商都认为万事大吉了,全部把重点放在这次活动成交多少单,而忽视了对本次活动的总结分析。其实,我们每做一场活动成单量重要,但是能在活动中吸取经验能让员工能力得到提升,这也是一笔财富而且是不可估计的财富,可以客观的对本次活动进行评估,做的好地方下次继续,不好的地方下次改进,做的好的品牌及个人进行表扬,做的不好的品牌及时淘汰等,以便于下次活动顺利的进行,争取获得更大的成功。
  总结以上,做活动中有效执行真的很重要,一定不能轻视,否则肯定追悔莫及。相反,一场不合格的执行活动,害人害己。不仅自己做的很辛苦,天天受经销商的冷嘲热讽,而且也白白浪费了经销商的时间和财力,所以,我们活动策划第三方做活动不管在任何做地方做活动的时候一定要做到彻底执行,对自己负责对经销商负责。
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