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未来,家居建材联盟将如何发展?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-3-25     浏览次数:    

  近几年建材联盟促销活动是最受欢迎的促销模式之一,但是,不管是怎么受欢迎的东西不跟上时代的步伐都将被淘汰,小编认为想要不被淘汰就要与时俱进,迎合消费者喜好,提供更好的产品和服务。未来的建材联盟形式将可能会以下面几种模式呈现?

建材联盟促销活动

  第一种,以“设计”来整合不同品类和品牌。
  这里的设计,面向大众消费者的户型设计基础上,不同家居风格的展现。这类形式也可以是与地产商合作的小区样板间。
  例如,针对北欧风、新中式以及意式轻奢等不同家居风格,在各品牌不同套系产品的基础上,提前设计出几十种甚至更多专属的家居软装方案。
  当然,这需要联盟真正愿意花钱,拿出高质量的方案来。
  理想的情况是,设计方案中包含的家具品牌和产品型号都有统一的后台数据库,甚至可以直接对接后端制造。
  而每套方案的价格应该是基本固定的,这样既节省了重复工作,对于消费者来说也更加确保所见即所得。
  当然,根据消费者的个性化需求进行微调,就是导购和销售人员在沟通中进行具体满足了。这种情况,也有利于终端实现“统一设计、各自销售”的目标。
  第二种,以单一工厂品牌为主导,整合其他品类家居产品,为消费者提供相对完整的家居家装方案。
  这种方式与其说是一种“品牌联盟”,不如说是一种“渠道合作”,好处在于主导品牌具有较强的资源整合能力和渠道优势,可以更高效率的完成交付。
  例如,衣柜品牌可以主动整合木门、沙发等品牌,为消费者提供全屋或部分空间的家居服务(而不是全屋定制)。这时,主导发起的该衣柜品牌通过设计方案,将其他品牌的产品融入到方案中,为消费者提供便利的空间解决方案。
  第三种,由一个公司化的运营商进行跨品牌和品类的经营。
  从服务的完整、细致性等各方面,专业的品牌运营商将逐渐胜出。而这样的经销商,公司化、正规化运营是必须的。
  通过这类经销商,不同的家居品类和品牌被整合到统一的门店中,以“生活方式”的面貌带给消费者新的消费体验,而这需要该经销商有着专业的选品眼光。
  通过上面的介绍我们可以发现未来的“建材联盟”会逐渐从单单的门店联盟发展到更密切的战略合作上,而且这个过程中可能有新型的终端联盟模式以及线上合作等等。
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