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浅析家居卖场与第三方活动策划公司合作优势!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-4-8     浏览次数:    
  从家居建材爆破活动开始盛行至今,家居建材行业的第三方活动策划公司从萌芽到不断发展壮大,是家居建材行业发展历史中不可忽视的一个角色。在市场竞争日趋深入化、精细化的今天,建材家居卖场在与第三方营销公司合作时,也需有着更全面的思考。

  1/正确定位这场活动的首要目的。

  是促进销售、提升人气、打造团队、提升卖场影响力、拦截竞争对手、配合收租续租,还是提升经销商信心?

  只有准确定位了卖场对这次活动的期望在哪,才能更客观地定义活动的成功和失败;才能更好地在执行中配合第三方解决现实问题,达到目的。

  2/充分了解彼此。

  卖场方需要在前期充分调研目前场内商户和自身团队的主要问题,调研合作的第三方策划公司,以及合作的项目组人员结构、执行水平、执行风格。

  第三方策划公司也要充分调研合作的卖场现实存在的各种问题以及卖场自身的优劣。

  3/调整商务合同的考核指标。

  依据活动首要目的量化考核内容,不再是一成不变地按销售业绩给予策划费用。

  4/评判长短期收益。

  卖场方要充分研究活动方案带来的长短期收益,以及可能存在的风险,引导第三方活动策划公司配合卖场考虑更长远,规避更多有损卖场品牌形象的风险。

  5/互相信任,精诚合作,有效沟通。

  第三方策划公司的介入,就是两个团队之间的配合合作,如不能相互信任,在后期的执行工作中将出现很多细节问题,直接影响活动效果。

  执行中还应保持良好的沟通,双方都要能及时掌握活动进展,双方也要及时发现可能存在的问题及风险。

  一般来看,家居建材卖场选择让第三方做活动主要出于以下三个方面的原因:

  1/当卖场发展遇到瓶颈,需借助外力打破。

  如卖场本身的团队在策划活动中已经没有更好点子解决现实活动中碰到的种种问题,需要向外寻求新的解决办法;

  或者有些卖场当下业绩增长乏力需要寻求业绩突破;

  还有些卖场在租金收缴困难的情况下,叫第三方来做一场要统计回款的活动,解决收租问题,等等。

  2/自有团队不具备独立操作活动的能力。

  有些新开卖场,新搭建团队尚不足以独立完整地操作完一场大型促销,需要有第三方机构带着自己的团队一起做场活动。

  3/卖场遇到重大节点。

  如有些卖场在续签下周期合同前,需要借助第三方活动转移商户注意力、引导商户对卖场产生积极的反馈;

  又或者商场需要摸索线上资源转化,需要第三方带来专业的技术及人才,配合商场战略摸索线上资源转化为线下客流的新模式。

  1/带来新机制,活跃商户及团队思维。

  第三方活动策划公司操作活动,通过一系列的机制政策,通过实践后取得的效果,能让商户认识到机制对团队管理的重要性。

  家居建材的大多数经销商老板,起步于低学历低门槛,管理素质不高。所以通过一些实践的活动机制,可以加深经销商老板对团队管理的认识。

  2/短期内提升销售业绩。

  提升业绩应该是目前大部分卖场选择第三方的首要目的,通过一系列的轰炸,挖地三尺找潜在客户,都是为了这一目的。

  3/扩大品牌影响力。

第三方活动策划公司宣传加大力度,传统媒体与新媒体结合,推广造势方式推陈出新,在短期内甚至抢占了话题,博了眼球,增加了活动曝光率,自然增加了客户对卖场品牌的认识。

  当然,由于第三方策划公司创办门槛低,缺乏监管,第三方公司的人员素质本身就参差不齐,所以,建议家居建材卖场想要寻找第三方合作的时候一定要先深入调查清楚,一场活动的成败与执行项目老师关系密切。

  在有需求的情况下家居建材卖场,与第三方策划公司合作活动,还是有一定好处的。家居卖场从最开始粗放式的收租型团队架构,到往营销服务型团队架构转变,租赁式家居卖场也是只有在中国才独有的商业模式。

  红星、居然、富森美等行业标杆无疑给行业企业提供了很好的经验借鉴,但这么多年下来,很多自有团队在内部一成不变的活动执行中,执行力不断下降,有些甚至会严重影响到活动效果。第三方活动策划公司的出现,一般能在一定程度上给团队成员压力和动力,也看到自己团队与第三方活动策划公司团队的差别。
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