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家居建材:什么是爆破促销活动?有什么区别?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-4-12     浏览次数:    

  家居建材中的爆破促销活动就是在短时间内抓来大量的意向客户通过活动优惠快速开单。我们都知道做促销活动的根本目的就是成单提高销量,那如何通过爆破促销活动快速开单又该怎么抓客户呢?

  爆破促销活动邀约客户的方案有很多,比如:电话营销、外围推广、公交地铁广告、网络推广、视频推广、小程序H5页面、送涵卖卡等各种手段;从人力、财力、物力、时间等多个因素来考虑,一般而言,从执行层面来讲,一场活动会大体分为三大版块:1、电话营销;2、外围推广(包括送涵卖卡);3、网络推广(包括微信、QQ业主群、地方论坛等);
  电话营销从话术层面来谈,大体可以分为两个阶段:第一阶段:大海捞针(利用模块化的话术以最快的时间过滤掉大量数据,从中找出有意向购买家具产品的客户群)。第二阶段:吸引精准客户进店(针对第一阶段找出的有需求客户,利用促销优惠、新款、特价款、上门量尺等各种手段和客户接触沟通),这一阶段对电话营销人员素质要求较高,话术相对来说更加灵活,最好由经验丰富的导购跟进。
  外围推广从工作内容上来区分,大体分为两大板块:1、楼盘推广(有扫楼、驻点等形式);2、送涵卖卡;楼盘推广前由板块负责人进行精细化调研,从时间、人力、财力、物力四个要素衡量,选择适当数量较高质量的楼盘,这时更多的是凭经验去判断做出选择,当真正开始执行时一定要客观,将执行力贯彻到位,而不是东边看看西边逛逛,在碰到业主、装修工、送材料师傅时不要轻易放弃,要坚定不移的宣传本次活动,挖掘客户资料;送涵卖卡主要是针对前期电话营销有需求客户,一定要注意不要为了送涵而送涵,在见面的情况下要把活动宣传到位,邀约提前进店看产品。
  家居建材爆破促销活动中任何形式的宣传就是为了达到两重目的:
  1、覆盖面的宣传推广,让大多数人认知这次活动,因为消费者就隐藏在人群中间,但是效果是无法用量化指标衡量的;
  2、吸引点的精准客户,这是我们的唯一抓手,可以用数据来衡量的,也是对员工考核的有效手段,能够将管理真正落地的东西。
  一场爆破促销活动从前期的单页活动内容的策划到物料的准备启动会召开活动中的执行其中一定会遇到很多无法预料的事情,所以,活动一定要有严格的奖罚制度、必须标准化、规范化、流程化不容马虎,如果你对爆破促销活动执行流程想做更详细的了解欢迎咨询合肥铭胜策划官网
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