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建材联盟促销活动中蓄客阶段把卡卖出去?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-4-15     浏览次数:    
  现在的建材联盟促销活动常做的活动类型就是过程签单与爆破促销,或者就是过程签单加爆破促销,而卖卡就是促销活动蓄客方法之一。在促销活动之前发动潜在客户进行购买,提前和客户建立联系,这其中就有一个关键问题:建材联盟促销活动中蓄客阶段把卡卖出去?
  1、活动卡的价值:卡本身的卖点要够,有吸引力,还可以附带现场抽奖、进店领礼品等功能。同时,可以在卡的设计制作上力争精美。
  2、组建卖卡团队:组建一支卖卡团队,由门店的销售带队负责管理督促,分成多个小组,也可以临时招一些兼职人员。
  3、激励机制:各小组设定每日卖卡目标,根据超额完成量提供对应奖励。购卡客户最后到店的成交额,算到对应门店销售人员的业绩里。
  4、培训到位:要对参与的所有销售人员进行充分培训,克服主动卖卡的恐惧心理;同时清楚活动卡能给客户带来什么样的价值,充分演练多种话术。
  5、话术简单明了:和潜在客户沟通中,直截了当地告诉客户带卡参加此次促销活动的各种好处。
  6、卖卡地点选择:以正在交房的小区为主,同时覆盖已交房的小区、商圈等。建议最大范围覆盖,还可以跟餐饮、健身房等商家合作,筛选客户。
  对于建材联盟促销活动如果你还有更多疑问或者想要了解的可点击:http://www.mingshengch.com
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