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5.1节假日,家居建材营销活动应该如何做?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-4-19     浏览次数:    
  在将迎来火辣辣的夏日的同时,我们也将迎来“五一”黄金周,作为家居建材营销策划第三方合肥铭胜也将迎来每年活动的高峰期,节假日家居建材营销活动应该如何做?是每到节假日建材人都在思考的问题,对此,铭胜策划的小编来为大家介绍下:
  1.营销目标需要早确定
  一个节日营销活动要包容所有环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。通过对终端消费者的刺激,形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。
  针对消费者的营销活动,要分析消费者对产品倾向程度,节日消费行为,对促销办法的接受程度,对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度,最终决定是通过新产品推出增加新消费者?还是通过促销手段巩固现有消费者?
  家居建材的节日营销活动必须有量化的指标,才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。
  同时,选择营销沟通工具也很重要。节日期间,市场竞争激烈,市场需求强烈,使得节日营销活动不仅要求自身迅速推出适销对路的产品,制定吸引人的价格,使目标顾客易于取得他们需要的产品,而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象,设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品,给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息,以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化,进行沟通与促销活动,并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示,以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。
  2.销售促销要用好
  (1)促销的市场类型不同需要不同类型的促销工具,比如建材城与大卖场,有不同点也有相同点,所有,选择促销方式不同。
  (2)竞争条件、费用分配这包括企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品费用、附加利益费用(指投入的奖励及回收率)。
  (3)促销时机的选择是成功的开始,时机起止是节日营销的生命钟,必须予以重视。过长过短,都会制约节日营销的顺利开展。按照铭胜策划多年的节日促销经验来看,节日营销促销时间以15天到20天为宜,节前7天为推动期,节中7-10天为重点期,节后3天为修补期,每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。
  (4)选择促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。一般而言,只有把产品流转到消费者手中,企业营运才算最终完成,因此节日促进的对象应以拉动消费者为主,但如果是大型节日营销活动,考虑完成规模、效应,就须多节促动,多方齐用。
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