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一场建材联盟促销活动成功三要素——“客流量”!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-4-23     浏览次数:    
  一场建材联盟促销活动是否做的好,最关键的三大要素:即客流量、成交率、客单价,家居建材行业经销商从最初的营销竞争到现在的营销竞争,无论手法如何变,无论活动模式如何更新,也无论市场竞争多么残酷,其变化的只是形式,而其核心“销量=客流量X成交率X客单价”根据这个公式简单分析一下在联盟活动中体现的。


“客流量”与建材联盟


  家居建材联盟活动的本质就是资源共享,最直接的就是客户资源共享,这也是联盟经销商最为看重的一点。为了实现强大的客流量,提前卖卡是其聚客的手段,各个品牌通过店面卖卡、电话卖卡、小区卖卡等方式锁定精准客户,并利用盖章领礼品的方式让买卡客户进入其他合作品牌了解产品,推动进一步成交,最后多次通过电话、短信和礼品、价格的诱惑使客户来到现场。


  这里就会涉及到一个问题,如果某个品牌的知名度一般,美誉度一般,销售团队一般,主动营销很弱,或店面位置、面积、数量一般,卖卡数量就会很少,卖卡质量就会很一般,甚至出现水卡、假卡,导致客户到场率很低,客户质量很差,和后续的签单率很低。从这里我们可以看出,一个品牌如果本身在当地的基本素质跟不上,就会导致客流量受到较大的影响,哪怕你即使签单还不错,但联盟里面其他品牌不一定容得下你,因为你对整个联盟的贡献率很小,这是大家都看得到的,你加入进来影响了其他优势品牌的签单,拉了后腿,没有达到大家想要的“资源共享”这个目的。


  话说回来,你如果在品牌的知名度、美誉度,销售团队,主动营销,店面数量、位置、面积有很强的优势的时候你平时的销量也不会差到哪里去,即使没有活动你的销量也还可以。所以联盟活动对于你来说是锦上添花而不是雪中送炭,其实做促销的本质作用也就是锦上添花。从中我们可以看出,日常的品牌宣传,品牌美誉度打造,销售团队打造,主动营销实施,店面布局,店面位置争取,店面面积扩充是多么的重要,这些才是我们客流量提升的基础。


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