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家居建材联盟促销活动前该做些什么?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-5-4     浏览次数:    
  在做每一场促销活动之前经销商都会在活动前期做好详细的活动分析,以确保活动每个环节都能顺利进行,确保最终活动的成功,那么,在促销活动前我们都要做哪些前期数据分析呢?

  (一)活动前分析

  1. 往期活动回顾

  区域市场在每次做促销活动之前,需回顾上期和去年同期的促销活动,主要包括:

  (1)预估市场对活动的接受度。基于以往做过的促销活动,评估本次活动在区域的匹配性与接受度。

  (2)活动内容及其效果。在区域市场内,主要从往期促销活动类型、活动时间、顾客类型、客流量、客单值、产品类别、销量等方面进行分析。

  (3)借鉴成功经验。借鉴往期类似活动中成功的地方,为本期活动提供参考。

  (4)吸取教训。避免在本次活动中,发生往期同样的问题。

  2. 市场现状分析

  每场促销活动前,需对当地市场现状进行分析。只有充分了解市场状况后,才能更好地制定促销推广方案。

  (1)听取一线人员意见,掌握顾客偏好。导购、店长、业务人员最了解顾客,知道顾客喜好。在制定区域市场活动方案时,可通过座谈会收集市场一线人员的反馈信息,掌握市场动态,了解顾客偏好。

  (2)分析销售数据,了解销售动态。可以通过分析销售数据得出畅销产品品类、市场接受的主要价格区间、市场偏好的产品等顾客数据。

  (3)掌握建材市场动态。与建材市场积极沟通,了解由市场组织的活动主题、时间、形式、周期和内容等,探寻借助家居建材市场的活动提升销量的可能性。

  3. 竞品的分析

  搜集主要竞品信息,各区域市场在制定促销方案时,可通过竞品终端门店、熟悉的销售人员、网络等多渠道搜集竞品的促销信息,掌握竞品促销动态。

  竞品信息收集,以促销产品及相应价格为主,同时,兼顾竞品促销形式、时间、力度、规模和宣传等信息。

  4. 产品盘整

  做一场成功的促销活动,除了上述需要分析的因素以外,还需要对产品进行盘整,找出本次主要促销的产品。

  ·通过往期促销活动中产品销量的排名状况,筛选将要促销的产品。

  ·对库存量大的产品、淘汰品或尾货进行整理,也可作为促销活动的产品。

  ·预估各备选产品现有库存是否能满足促销期间产品的供应。

  ·考虑竞品为主要促销产品,可针对性地制定不同的产品组合及价格进行阻击。

  ·专有产品、优势产品、特色核心产品、稀少产品一般不大规模做促销。

  ·制定应急计划,如主要促销产品库存缺少或厂家订货时间难保证,应及时调整。
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