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家居建材联盟在互联网时代如何适应新形态!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/5/16     浏览次数:    
  家居建材联盟在行业中有很多名字可以叫多品牌联盟、异业联盟、品牌联盟、冠军联盟等等,家居建材联盟是由家居、家具、建材、家电、装饰公司等联合举办的一站式家装购物,客户可在联盟的任意商家消费,同时多买还会有还现抽奖等优惠的奖励规则。在联盟中商家可以共享客户资源,使客户资源变大,从而提高了联盟商家的销售额,家居建材联盟商家以相互合作互惠互利长期发展为目的前提下达成的一种联盟合作。

  家居建材从早期的展销会到现在的卖场联盟,从传统的促销到现在的电商销售,随着人们物质和精神生活水平的提高和生产力的快速发展,建材家居营销,也在随着时代发展着,同其他行业也一样经受着洗礼。

  当年的电商定义为是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动,而今的电商已从手机、平板智能终端设备的普及,同步互联网的到互联网+的升级,呈现出新的形态。

  现在由于智能化普及,各行业在需求和服务中,大大的提升了时间和空间的对接,加以精准营销,快鱼吃慢鱼,不进则退。前几年,如果你看见收废品的用手机联系业务,你也许会惊讶,现在呢?

  电商包含并不限于O2O,我们不能为了电商而电商。互联网的提升,促成了物联网和智能化系统,一切皆为工具,以需求为主题,以用户为导向。

  商家联盟,是区别于商场和行业联盟网站的类一站式服务体现,是直接面对终端消费者的系统组合,完成需求和服务的对接。

  当年的促销到爆破促销、再到砍价、团购和如今的联盟,这都是一种营销手段,都有各自的优势,其实都是在集客。不管联盟活动,商场活动,还是单独的品牌活动,都可以采用这些方式。不能说团购过时了,联盟正当年,也不能说联盟不行了,电商正流行,在此校正一下。

  家居建材行业的商家联盟,服务于衣食住行的“住”。住,即千家万户都是我们的客户。如何B2C和C2B的有机结合,决定未来是否能良性循环。顾客来了,转化率上来了,就OK了。

  建材联盟的运作,可由商场主办,也可由联盟内部团队或请专业的第三方营销机构,联盟组合,可由商场组织、厂家组织,也可自发组织,其品类以十个以上为宜,品类丰富齐全才能体现出一站式服务的优势与便捷。

  建材联盟命名要有主题,这是联盟的形象识别,是宣传和口碑的保障。如果由商场组织,可组建若干个联盟,如金牌联盟、诚信联盟,大牌联盟、具有特定属性,也可以商场大经营区域命名,如建材联盟、家居联盟、家装联盟、饰品联盟等。

  联盟的营销推广,无论传统的媒体和地推,还是互联网时代的网推,都离不开人,即终端客户。推广是从营到销的中间过程,宣传的力度和质量直接影响到销售结果。人与人的现实关系是网络,互联网关系还是网络,总之都是网,关键是人际网进行互动,从客流、思想流,到感情流。服务和需求联系好,精准营销,这是最终目的,也就我们说的转化率。

  家居建材行业,不管是传统营销,还是新型的互联网营销,核心就是服务与需求的对接,也就是人与人的交流。诚然,无论媒介工具怎么变化,找到需求,注重集客和转化率,做好服务,是家居建材人需要做好的。
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