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家居卖场营销活动扎堆 市场四大趋势渐显

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-6-13     浏览次数:    
  近几年,每个节假日都成为了家居卖场的重要营销节点。端午节的气氛还未散尽,又将迎来每年的年中大促,各大家居卖场纷纷组织了年中促销活动,详细观察近年来家居卖场的活动,不难整合出一些促销趋势。

  一、营销管理精细化

  随着家居市场的变化和卖场的战略调整,近两年来,家居卖场的营销方式越来越多样化,除了打折、抽奖、送礼品等,营销活动更趋于前置化、多样化。

  卖场还会联合商家推出优惠,例如商家推出特价品、打折品,卖场内商家组成联盟,此类联盟也可以制定一些优惠方式。同一品牌商场的不同店面、同一卖场内的不同品类馆,活动形式也根据消费者的消费习惯不同。营销方式的转变,是企业的营销活动的创新体现,也体现出卖场新的管理方式和策略,多样化的营销形式体现 商场管理逐渐精细化,消费者也可以有更多选择。

  二、多种营销形式叠加

  在如今家居卖场的活动中,传统的营销方式大多为打折、抽奖、免单、送礼品、积分消费等,这些形式看似“老套”,却各有效果,所以一直沿用至今。

  打折,直接从价格上给予消费者优惠,是最为直接的优惠方式,折扣越大,吸引力越大;抽奖、免单、免去部分单值等方式大多在消费到一定金额的基础上实现, 并非针对所有消费者,这种营销方式,一方面是为了给予价格优惠,另一方面也有利于烘托出现场购物气氛,吸引购物者的注意力,提升参与度;送礼品、积分换购等活动,往往是在消费之后,有利于提升消费者与卖场的黏性,吸引消费者二次消费,同时提升卖场品牌的亲和力和美誉度。

  三、提倡“会员”服务

  不同于以往营销活动对象为广泛的消费者,近两年卖场更提倡针对“会员”服务。例如从此次红星美凯龙北京市场的营销活动来看,尽管五个店面活动形式各不相同,但是大部分优惠是对“会员”提供的;在居然之家的历次营销活动中,也有专门针对“会员”的优惠。集美家居在历次营销活动中,更是将活动作为养生项目相 关产品推介的渠道,并招募会员,提供专属优惠和服务。

  “会员”专享优惠提升了消费者与卖场之间的黏性,通过活动卖场对于消费者相关数据的把握,不仅可以了解当下家居市场动态,也将对日后的战略提供参考。对于消费者而言,“入会”显然更实惠,不仅可以提前了解卖场相关活动,也可以得到更多优惠。

  四、营销活动前置

  现在做促销活动都是需要提前“造势”的,或者拉长活动期限,提前引导市场释放消费需求。对于消费者而言,这种延长扩大了优惠周期,也让假期时间安排更灵活。

  此外,在今年的营销活动中,很多家居卖场还推出预售卡或提前在网上出售购物券活动,在实际消费中,还能享受折扣或券面价值升值的优惠,提前将客流“截流”,吸引消费者到店消费。相信,在家居卖场不断创新营销模式的当下,家居市场或将迎来新一轮消费热潮。
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