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家居建材联盟中怎么做到高效推广!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-6-18     浏览次数:    
  在这个口碑代表产品的市场环境下,越来越多的企业都认识到对产品营销推广的重要性,能够让产品一夜而红的营销推广方案就能让产品大卖,但是,这样的营销方案毕竟少之又少,很多企业为了能够走红市场在营销方面投入了大量的成本但是最后的效果却甚微,企业如何做出高效益的营销推广方案呢?一起来看看吧?

  产品推广的手段不在于多,而在于企业能够将推广手段有机组合,寻找到适合自身产品推广的手段不但能够大幅提升推广效力,而且可以建立起一种全面的产品推广机制,提升自身在建材家居行业的竞争实力。

  虽然建材家居产品推广模式有很多,但真正具有实用性的主要有四种途径,即品牌联盟、网络团购、小区推广和终端拦截。

  一、品牌联盟,联手合作这是一直持续了多年的推广方法。

  在产品推广的时候,企业为了提升客户的信任值,同时也为了最大限度扩展自身品牌的效应,会选择一种类似于“强强联合”的模式与其他有影响力的品牌进行合作,组建品牌联盟队伍。

  品牌联盟在合作伙伴的筛选方面往往采取“1+N”的方式,联盟的数量方面,一般性的联盟控制在六至十个品牌为宜,并有同业联盟和异业联盟之分。合作品牌所提供的产品或服务,应当同此次联盟活动具有较强的关联性,且彼此之间不存在竞争性。相反,如果合作伙伴在当地市场具有较大的规模和较强的实力,或在装修公司、新闻媒体等领域具有可供联盟使用的资源背景,则便于品牌联盟合作的开展。

  联合作战、共同让利是企业进行品牌联盟的产品推广原则,渠道共享、资源互补是企业品牌联盟产品推广的目的。

  品牌联盟的实现对产品推广的作用表现在:

  1.促进企业战略目标的实现。采用品牌联盟企业则能够缩短品牌建立的时间,在抢占市场的速度和质量上占领优势,在开拓市场的时候也能够最大限度地节省产品宣传费用。

  2.提升各自的竞争力。品牌联盟有助于企业降低生产成本、扩大生产规模、制约和削弱竞争对手,从而提升联盟企业的市场竞争实力。

  3.优势互补,资源共享,实现双赢。品牌联合的企业方在品牌核心价值、品牌形象和市场地位等因素上较为相似,有利于实现资源的有效配置和资本的优化组合,各取所需,同时受益,甚至可获得“1+1>2”的合作效果。

  二、网络团购,是网络时代推广的新战场。

  消费者借助互联网渠道组织成团,在购买同一种商品的时候能够获得折扣优惠,这种网络团购的推广模式已经被建材家居企业发掘。目前网络团购的主力军可以划分为25岁到45岁的年轻及中年群体,在北京、上海、深圳等大型城市中这种产品推广方式已经颇为普遍。

  之所以说网络团购是产品推广的新战场,是因为它在与传统的团购相比,具有一些独特之处:成交数量有限制、价格折扣相对高、时间周期有限制、小额支付更安全、商品本身毛利高。

  团购在产品推广中的作用表现在:

  1.产品推广速度快。网络本身就是一种高传播性质的媒介,企业将网络与团购有机结合,能够对更多的消费者产生购买的吸引力,另外加上网络特性,产品推广渠道更加宽阔,也有利于解决新产品在传播中遇到的问题,快速签单客户的同时扩大产品影响力。

  2.产品销售周期短,品牌推广费用少、见效快,操作简单,符合企业方追求的“短、平、快”的推广效果。

  3.网络团购能够积聚大量的订单,且推广活动比较隐蔽,能够摆脱传统产品推广对卖场的依赖,提升了企业在产品推广中的自主自决性。
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