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如何监控一场家居建材营销活动现场是否达到预估效果?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-6-21     浏览次数:    
  在家居活动现场中,想评价一个活动是否具有吸引力的方法有很多,比如:参加活动的人数,参加者驻足参观的时间长短、主动索要产品说明的主动性大小,参观者参加现场活动的积极性、对产品了解的深入度等等,都可以作为监控活动效果好坏的有效手段。

  目前,业界比较接受的关于活动效果的监控手段是从参与活动人员数量和停留时间等方面来进行评价。同时,活动现场信息的传递广泛程度是衡量展示活动是否成功的最重要的标准之一。行人或者参观者接受该次现场活动的接受度分为三个层次:

  1、浅层宣传:就是参观者途径现场展示,参观时间不超过1分钟,取走宣传单张和资料。这种行为的结果就是行人或者参观者知道有厂家在进行现场活动,并且有可能知道厂家的名字。据抽样调查统计,在行人或者参观者离开活动现场后100米远的地方进行问讯调查,只有48%的行人能够准确的说出举办现场活动的厂家或者品牌的名字。

  2、中层宣传:就是行人或者参观者浏览了整个展场,参观时间超过3分钟,取走宣传单张,听取部分产品介绍宣传结果;对厂家进行现场活动有初步的认知和兴趣,知道现在展览的产品型号和其大致形象。事后的统计数据显示,这种行人或者参观者对厂家和产品的认知度较浅层宣传有较大提升,活动的有效到达率比较高。

  3、深层宣传:就是行人或者参观者参观时间在5-10分钟左右及参观完全场,听完一种以上的产品介绍。他们有兴趣提出有关产品或公司情况的问题,清楚展览中的一种或以上的展出产品的优点,可能对其中一种产品产生购买兴趣。并且还仔细询问促销活动,以便给自己带来最大的价值。这部分参观者可以称之为潜在或现实的消费者,在促销活动的带动下,完全有可能采取购买行动。

  对活动现场进行评估和总结,既是对本次活动成功的褒奖,也是对下次活动更加成功开展的借鉴。因此,每次现场展示活动结束后,都应该撰写评估和总结报告,总结成功经验,并进行实事求是的评价。

  一般来说,在该次现场活动结束后3天,参加活动的企划员应及时分析和总结,提交一份完整的活动评估报告,内容至少应包括:

  1、活动的人流量情况

  2、活动的效果(如当地消费者的反映和喜好程度等)

  3、对以后举行此类活动的建议

  4、活动的大致费用的计划 情况

  5、参与活动员工对此次活动的评价

  6、成功之处和需要改进的地方。

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