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家居建材联盟未来如何发展?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-6-26     浏览次数:    
【合肥铭胜策划-家居建材活动策划第三方】对于家居建材联盟未来如何发展经销商的褒奖不一,大多数对于未来的建材联盟都持悲观态度,互联网电商时代预示着市场需要洗牌,优胜略汰,适者生存。如果你一味的守旧,以底价团购促销活动开吸引顾客,那你的未来只会越来越难走,那么家居建材联盟未来将会如何发展?

  1、从活动联盟到管理联盟

  既然是联盟就不仅仅是活动联盟,而应该是一个运营管理一体化的联盟组织,大家有共同的目标和文化,让联盟每个成员都得到长久的发展。在每次大活动开始以前,联盟组织都会从外面聘请培训老师,调动销售人员的销售激情,提升销售人员的拿单技能。

  2、用大数据思维管理联盟

  每一次联盟活动对于经销商老板来说都应该做一个系统而全面的数据分析,从而制定出更加具有针对性的促销活动形式。互联网家装在2015年初显端倪,但是目前的互联网家装还是在靠低价和标准化来占领市场,一旦互联网家装公司培养了顾客的互联网家装习惯,便利性就成为赢得消费者的一个关键因素。

  我们能否提供更低价,更优质,更方便的服务,是站在用户的角度对于互联网家装公司的要求,这样的要求同样也可以复制到建材联盟组织身上。如果顾客购买的是马可波罗瓷砖,那么有多少顾客会买TATA木门?如果顾客购买的是诺贝尔瓷砖,那么有多少顾客会买TATA木门?作为TATA木门的经销商,只要善于收集这样的信息并且分析这些信息的话,就能够得出结论到底自己跟马可波罗瓷砖还是跟诺贝尔瓷砖联盟更受益。选择联盟组织不再是简单地靠个人的感觉,更应该基于大数据的分析来选择适合自己的联盟。

  3、从小联盟走向大联盟,联盟品类更完善,选择性更多

  当越来越多的联盟正在遭遇前所未有的困境时,有些联盟却运作得风生水起,最有些联盟却寸步难行。自2019年以来铭胜策划发现,现在的建材联盟活动多品牌联盟越来越受到欢迎,就如铭胜3月份操作的轰动高安品牌有60多家,4月份做的武安东马庄20周年庆有50多个品牌,还有刚刚结束的合肥宝湾国际一周年庆典也有33家品牌。从种种迹象表明建材联盟未来的品类会越来越多越来越齐全,消费者的选择也会越来越多真正实现一站式购齐。就比如顾客选择瓷砖这个品牌不喜欢还可以选择另外一家的,总有一家瓷砖是客户喜欢的,而且还因为我们的品类更齐全,售后服务更完善,价格更实惠,所以,顾客也会更青睐选择我们。

  但是在多品牌联盟里面,销售人员的压力也会更大,前期同品类的两个品牌是合作关系,大家一起向顾客卖卡,后期则是竞争关系,联盟卡卖出去以后仅仅成功了一半,还得想办法让顾客来买我们的产品。

  4、从联盟组织到联盟公司

  如果说联盟组织是松散的,而且很多是因为需要临时组合的。那么,联盟公司是不是会更稳一些,什么叫联盟公司?就是大家一起出资组建一家公司,聘请专业的管理团队和营销团队进行统一运营,达成共同目标,进行利润分摊。

  如果按照这种形式运营下去的话,联盟组织必然会脱离现在的家居建材市场,自己组建终端店面。互联网时代,单一品类的专卖店模式正在遭遇很大的挑战,我们有很多的问题亟待解决,如何实现O2O模式打通线下线上渠道,如何更好地为顾客提供服务和体验,如何满足顾客一站式装修需求,这些问题既是给联盟的一个挑战更是给联盟的一个机会。
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