请百度搜索合肥铭胜品牌营销策划有限公司关键词找到我们!

更多
活动
  • 肥铭胜全案策划执行——武义·冠军联盟第一届大牌群英惠盛大启动!

快速获取免费报价
您的姓名:
您的手机号:

知识课堂

家居建材联盟促销活动不要一味的打价格战!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-7-3     浏览次数:    
家居建材联盟活动中签了千单最后算下来没有赚钱,为什么活动成交额越来越低?为什么活动效果一场比一场差?这些问题都是现在很多建材联盟面临的问题,未来家居建材联盟促销活动要怎么做更有效?

  一、首先必须要明确这几点:

  1、促销不仅是一场价格战,更是一场销量与利润的阵地战。

  2、活动是一把双刃剑,可能会出现不做等死,做了找死!

  3、活动不是万能的,没有活动是万万不能的。

  4、万变不离其宗,如何找准目标群体,针对性的采取促销动作,才能有好的效果。

  5、促销活动必须追求给客户带去实实在在的价值,而不是仅仅给客户带去优惠、赠送;

  6、让活动成为客户价值创造、传播和实现体系,回归到让公司产品服务增值、而不是降价的本质;保障公司通过活动要实现的是业绩和利润的双赢,而不是只有业绩没有利润;

  二、明确活动目的和人群

  没有目的活动就是瞎搞,没有目标的活动就是白搞。做促销活动没有明确的目的,不知道为什么要搞,肯定不被重视,也肯定不会成功。做活动没有目标或目标不清晰,就是没有方向,就不知道需要投入多少,能产出多少。自己都没有信心,怎么让员工有信心?没有一定的销售目标,如何进行压力传递与任务分解?如何调动员工的积极性?

  活动没有具体的市场和客户群目标指向,活动的推广、预热、邀约没有靶向,只要是市场、是客户就推活动、就邀约,拼尽全力想把所有市场、客户群一网打尽;

  结果是自己那点可怜的人力、物力、财力被稀释和浪费,根本在市场上形不成任何影响力、更不要提竞争力了,活动成本高、效果差就可想而知!为什么要称为活动爆破呢?就是因为我们要聚焦一点, 在一个时间,一个爆破点上去发力!

  三、不打无准备的仗

  促销活动方案要明确促销产品的价格政策、刺激力度与刺激方式,并把活动内容与形式进行适当的包装,增强活动的新颖性、新鲜感与吸引力,这是策划促销活动的关键和重点。

  不创新的促销活动终究都是要失败的。促销活动的最大魅力就是要不停地变化。

  市场上流行什么概念、客户心理弱点是什么就做什么,我们要做的,是要研究一套话术在邀约客户过来以后,面对面针对性的用已经掌握的话术来洽谈,避免客户感觉,一认为上当,名不符其不实;二认为被忽悠了,完全是套路。

  四、避免打无谓的“价格战”

  价格是营销的利器。没有价格肯定没有吸引力,没有价格不能保证成功,但价格并不是越低越好。促销活动的本质是要让消费者有占便宜的感觉。有价格的落差才有冲击力,价格就是要击中消费者心理底线才能达到勾引他消费购买的目的。

  业务人员拿史上最大优惠邀约客户,客户到店后一算根本就不优惠(甚至比自己知道的价格高)、马上翻脸,于是设计师拿各种价格套路逼客户下单,结果是公司优惠越做越大,签单利润见底;

  商场促销活动只图了热闹,员工挣了钱、客户省了钱、老板赔了钱,最可怕的是团队价值观完全走形:没有优惠就邀约不了客户、签不了单的恶习!

  设计价格套餐时,最好的方法是要将其作为爆款套餐,更好的邀约进店,通过店内话术进行有目的性的转化订单,邀请客户选择其他套餐活动做更适合他的产品。

  五、把资源发挥到极致

  每一次促销活动都是一场战役,都要动用身边的资源,都要整合现有的优质资源!

  所以,动员大会是一定要开的!

  为什么要开动员会?怎么理解动员的重要性?不动员对活动效果会产生哪些影响?动员会是成功的第一步,第一步走不好,活动效果绝对不理想。为什么有人做活动成功率很高,而其他人做就效果打折扣呢?其秘密在于:动员到位。

  动员会的意义是什么?是信心保证、是必要备货、是自信心的体现。动员会的目的是传达一种精神,传递促销活动的信心。是坚定经销商、员工的信心。动员最后的落实是进货、压货、传递信心、压力传递、任务分解。

  无流程、无活动产品和服务、无推广、无预热、无蓄水……仅仅给员工一个噱头、一个优惠政策、一套目标考核,就让员工开始干活;

  员工脑子里除了到店、签单和手里有一个优惠政策外,对于活动给客户带去真正的、实实在在的价值是什么,根本不知道。整个活动都是靠员工在拼时间、拼精力、拼激情,如果结果好,员工还有安慰,结果不好,整个团队士气、信心一落千丈,身心疲惫;公司再有活动,也就很难调动员工积极性!

  六、打价值战,深度营销

  当产品与竞品相比缺乏利益优势、价格优势、品牌优势和广告优势时,靠正常的促销推广活动和价格战是不能打动消费者的,需要在正常的销售条件下,设置附加利益,吸引顾客关注,实现顾客购买品牌的转移。这是市面上最常见的营销策划。具体利益诱导方式有优惠打折、限时限量减价、买赠、抽奖等形式。

  现在的促销活动越来越频繁越来越普遍了,消费者们面对促销活动已经麻木了,同时市场中很多商家为了利益在活动中有存在欺骗消费者的现象,这也导致消费者不愿再相信建材联盟促销活动。面对现有市场的不规范造假行为我们如果想要做好且长久的做下去,唯一的出路就是不能同流合污。通过活动让消费者切实的感受到我们的服务,与产品的质量。一次成功的商场促销活动,并不仅是单一的价格策略和促销力度,更多的是执行细节的创新和过程控制。掌握好以上几点,才能场场活动爆单!
返回上一步
打印此页
QQ联系
联系电话:0551-65883295:

请扫描二维码
打开手机站

[向上]