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家居建材大型卖场如何做活动策划?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-7-11     浏览次数:    
  各行各业的卖场做活动宣传都是必须的,好的宣传能够在提升卖场本身知名度上还能够有效的提升卖场产品的销量,如何做好卖场的活动策划达到吸引消费者是我们做宣传的首要目的,下面就和铭胜策划的小编一起来看看该如何做吧?

  首先我们要明确家居建材做活动的目的

  1、扩大营业额并提升毛利额

  2、稳定既有顾客并吸引新顾客,以提高来客数

  3、及时清理店内存货,加速资金运行回转

  家居卖场应该在什么时候策划活动

  1、节日

  像国庆节、春节、端午节、中秋节、圣诞节、情人节、万圣节、儿童节等节日都是商场搞大活动的最好时期。

  根据不同节日的特点可以重点销售不同类别的商品。比如春节重点销售拜年礼品、糖果、年货等。端午节重点当然是粽子。中秋节以月饼为重点。

  2、新品上市

  商场内新的品牌入驻可以策划一些活动来吸引顾客,做到宣传新品牌、增加新客源并且拉动

  3、季节促销

  换季是个搞活动的好时期,能够清理过季货品内存的同时还能够增加当季商品的销售,促销的活动能够吸引大量的客流。

  4、主题活动

  很多商场在非节假日和非换季的时候会策划一些主题活动,比如一些歌唱比赛、儿童才艺展示、美食大赛等等活动,可以提升商场形象、增加顾客对商场的印象分,也达到吸引客流的目的。

  家居建材卖场活动策划方案分析

  1、策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。

  2、前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。

  (1)选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。

  (2)器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。

  (3)人员:促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。

  (4)宣传造势的准备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省,有些工作也是应该做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。

  (5)各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的批文。总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。

  (6)总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。

  (7)促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。
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