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 家居建材促销活动中的“6”不要,做不到永远做不好促销活动?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-7-19     浏览次数:    
  合肥铭胜策划小编听到很多经销商抱怨说促销活动做得没效果,效果差亏的血本无归。大家都是同样做促销活动为什么人家场场爆满一场联盟活动下来都是一两千单,而自己的活动效果却那么差,问题到底出在哪里呢?下面合肥铭胜策划就带大家了解下想做好促销活动这些禁忌千万不要犯。

  1、不要用“暴利降价”为噱头

  很多企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”、“疯狂”、“1折起”等以降价为主要意思的词汇。然而需要注意的是,过于直白和夸张的让利标题,会影响消费者对品牌的信任,甚至会让消费者产生一种“廉价感”,也会影响活动之后的日常销售。

  因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,不要盲目“暴利”包装。促销活动既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的日常销售及品牌形象。

  2、不要只以“价格”为噱头

  如果一场促销活动只是血拼价格,没有其它噱头,那么你在节假日一群“跳楼甩卖”的商家中毫无竞争力。

  所以一定要将活动最大利益点提炼出来作为宣传主题。如:返现方式,则以“最高返现xx元”作为宣传点,更有吸引力。但如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省xx元”,则更能打动消费者。

  3、不要为了流量做“标题党”

  家居建材促销活动不能为了客流量,杜撰名不副实的促销主题,通过一些招眼的促销标题“忽悠”顾客进店,然而活动并没有实质性优惠,也没有做好一系列的服务留住顾客。

  这会让顾客有种“上当受骗”的感觉,使店面信誉受损。这个行业更是看重口碑,活动促销千万不要做“标题党”。

  4、不要只卖存货

  促销活动中,不要为了清理库存,只大力售卖旧品。在其他门店用存货做促销期间推陈出新,适量的新品推出,可以取得很不错的影响力。

  所以在促销期到来前,商家要提前备好新品,保证货源充足。推陈出新,很好地完成新旧交替的过渡。

  5、不要做一次性买卖

  在家居建材促销活动中,记住我们不要做一次性买卖。转换冰冷的“买家卖家”概念,将顾客当做远道而来的朋友,博得顾客好感度,建立持久的关系,以便达成二次交易。

  在达成交易之后可以将客户拉进微信群,做好客情维护,建立持久的关系,既而可以促使客户形成消费习惯,提升品牌忠诚度。

  6、不要使用同一招

  家居建材门店的促销活动不要总围绕降价打折来做,总是做打折促销,毫无新意。要懂得发现和引导消费者新的消费习惯。可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务。如:买家具送清洁保养等,往往能产生出奇制胜的效果。
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