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家居建材市场冷清,建材联盟活动还有做下去的必要吗?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-8-1     浏览次数:    
  合肥铭胜策划-活动策划第三方都说生意越来越难做,建材市场关门的店铺日日可见,面对这样的恶虐环境经销商纷纷抱团取暖,建立联盟做着各种各样的活动。做团购、做展会、跑小区、跑装饰公司、跑设计师、做分销,总之,可以用的办法都尝试了一遍。

  联盟是如今家居建材商抱团选择自救的营销模式。现在到哪个家居建材卖场,联盟都大量存在,门店里有统一海报、店员统一着装、促销统一开展、礼品统一送出、签单互有回报、客户资源共享。总之,联盟作为一种家居建材行业的营销方式,受到了家居建材商的欢迎,一度在大江南北盛行。

  根据各地的运营经验,联盟组织有两种,一种是当地商户们自行组织,这种力求做成长久的伙伴,互相带单;一种是由第三方执行公司来推动联盟,前期蓄水、后期爆破。这两种联盟形式各有优劣,前一种效率更高、成本更低,但更考验整个联盟商家的理念、方式、方法是否同一;后一种更加专业、活动有气势,但成本较高,且第三方活动策划公司参差不齐,很难辨别能力的好坏。

  家居建材联盟是一个抱团取暖的方式,这几年下来,自行组织的联盟真正赚到钱的凤毛麟角。铭胜策划经过多场联盟活动总结经验活动效果差的原因在于:一是,缺乏强有力的领导与组织架构,很多商户自己做门店生意还行,要领导一帮人做生意还欠缺火候;二是,欠缺运营经验,凭着感觉走,很难做到有科学的规划与执行;三是,各个成员之间随着时间的推移,难免存在的有成效、有的没有成效,联盟理念缺少一致的认同。因此,很多品牌联盟走到最后都是不了了之,不欢而散。

  那既然如此,是不是联盟活动没有必要再做下去了呢?当然不是,在这种无促不销的市场环境下家居建材联盟必须做下去,但是一定要有方向有计划的做。

  现在的家居建材终端市场,门店冷清是很正常的现象。大批的80、90后成为消费主力军,要知道80、90后消费观念不仅要价美物廉还要省时省力。能够在最短的时间看到最齐全的货品和装修方案是现在消费者所追求的。所以,联盟活动必须做,不仅要做还要比以前做的更大,建材品牌品类更齐全,让消费者只要进店提出要求全都能满足。

  生意要做,生活继续,既然违背市场,只能顺应趋势发展。铭胜策划的小编相信只要找对方向未来的联盟发展的会越来越好。

  家居建材联盟到底有什么好处?铭胜策划小编认为双拳难敌四手,三个臭皮匠还抵一个诸葛亮呢?团队的力量智慧肯定凌驾于个人,并且建材联盟可以做到资源共享,相互带单,活动经费共摊。在这么多好处的情况下,家居联盟必将继续发展存在下去。
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