请百度搜索合肥铭胜品牌营销策划有限公司关键词找到我们!

更多
活动
  • 肥铭胜全案策划执行——武义·冠军联盟第一届大牌群英惠盛大启动!

快速获取免费报价
您的姓名:
您的手机号:

知识课堂

2019家居建材联盟该如何走下去?怎么发展?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-8-2     浏览次数:    
家居建材联盟的兴起大多与现在的市场形势有关,近几年全国各地的建材市场都处于低迷的状态,大多门店都靠做促销活动来支撑,但是,要知道单店活动资源有限,活动经费紧张。而后,建材市场兴起了建材联盟。建材联盟的主要优势在于多个品类品牌联合起来共同做营销活动,资源共享,相互带单,活动经费公摊这样大大的节约了成本,活动效果是叠加的,所以深受门店经销商青睐。

  但是,由于近几年品牌之间互相结成联盟的例子数不胜数,长期的活动使得消费者疲惫没有新鲜感,活动现场清冷,很多联盟都处于迷茫阶段,不知道应不应该继续下去!

  对此,建材家居行业内部对此存在不同的意见,但是无可否认的一点是建材联盟相对来说是一个主题,但是当联盟内成员都追求自身品牌的最大化利益的时候,建材联盟的整体利益必然会相对减少。

  需要明确的一点是建材联盟的各品牌商户加入联盟的目的都是为了借助各品牌的力量,拉动自身品牌的销量,因而联盟活动的总体利益并不是联盟成员所关注的要点。

  综合各方的看法,我们发现,建材联盟运用的成功需要满足以下几个方面的要求:

  一、整联盟更多地应该走价值联盟的路径

  建材联盟活动的宗旨是为了实现共赢,但成员往往会忘记,共赢的第一要务往往是让伙伴先赢,然后才能实现真正意义的共赢,从而获得持久的共赢。因此联盟成员需要具有共赢思维。

  建材联盟的成立要确保各成员之间不存在直接的竞争,相反在产品、渠道上应该具有很强的互补性和关联性,通过不同成员之间的渠道共享、资源互补形成单个企业难以形成的营销和价值。由此而成的叠加效应才能真正帮助联盟成员获得收益。

  二、在联盟需要打造一个具有生命力和影响力的一体化平台

  联盟需要打造一个具有生命力和影响力的一体化平台,比如一体化的营销平台、采购平台、媒体宣传和推广平台以及销售平台。

  成员向联盟内企业贡献资源,在各类活动中互惠互利。特别是统一的销售平台,如建立联盟商场。

  三、联盟应该谨记的是经销商关系处理

  联盟应该谨记的是经销商关系处理,特别是办公家具企业联盟要处理好经销商之间的关系。

  目前办公家具厂商一方面在建立自己的直销渠道时,另一方面大力发展经销商队伍。经销商之间可否融洽配合直接关系到品牌产品的推广。

  由此可以看出,建材联盟能否有所成就重点在于后期是如何运作的。另外,统计数据显示,现代企业创造的价值曲线中,1/3源于企业内部,2/3源于企业之间。

  目前办公家具从单个的家具配置渐渐进入整个办公空间一体化解决方案的提供,可见无论一个家具企业的实力有多雄厚,依然很难单独控制整个办公空间内所有产品和技术。

  建材联盟带来的益处就显而易见了。

  建材联盟在扩大企业专业竞争优势的同时,通过合作,还可以增强各自的核心竞争力,从而可以创造出更大的价值。这对于终端的使用用户而言,可以降低购置成本,实现多赢。
返回上一步
打印此页
QQ联系
联系电话:0551-65883295:

请扫描二维码
打开手机站

[向上]