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家居建材门店爆破活动如何策划策划?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-8-6     浏览次数:    
  现在的家居建材行业做活动是在常见不过的事情,促销活动可以说是周周做,月月做,每逢节假日还要请第三方活动策划公司来做,各种活动搞得火热,一场接一场根本停不下来。但是,活动效果却不甚如意,经销商老板苦不堪言。

  在活动相当频繁的情况下,各品牌经销商都想尽办法避免客户被别的品牌中途截胡。而爆破促销不失为一个行之有效的方法。

爆破促销是以前期长蓄水然后到集中爆破方式的转变,将长时间的蓄水落地转变为周期短的集中落地,爆破促销可以是在整体大活动里穿插的小活动。

  目的是快速的消化意向客户,或实现客户转介绍带单。

  如何开展爆破活动的执行呢?我们可以从以下方面进行入手:

  一.确定噱头

  要设定好一个噱头,也就是我们小爆破的主题,给客户一个来的理由。比如常用的主题可以是“新老客户答谢会”“员工内购会”“夜宴 抢购3小时”。

  二.确定时间

  邀约时间要集中,限定时间范围,利于客户的聚集,形成人气。

  日期的选择上可以是周末,也可是晚上进行夜宴,多个时间点都可以进行尝试。

  三.政策设定

  如果是大活动中穿插的小活动,整体活动力度可以保持不变,活动现场再进行适当力度的让利,增加保价工具的使用,如保密协议等。

  四.启动及任务制定

  活动开始前,需做个启动会,设定好每人的邀约目标,制定每天的监控要求,每日进行执行总结,梳理手上客户资源:

  进店留号未成交客户;前期一直跟进未成交的客户;联盟新成交的意向客户;可实现二次购买的老客户等等。

  五.氛围营造

  活动当天门店的氛围布置需营造出隆重的活动氛围,单页造型、礼品堆头、冷餐布置、抽奖区域布置。

  六.活动流程

  客户蓄水---员工动员---分析客户---开始电话邀约第一遍---短信发送---第一轮电话总结---第二轮电话邀约---短信发送---第二轮电话总结---第三轮电话邀约--随时跟进客户是否到达---开始客户签到---参与抽奖---导购员带客户自由看样签单。
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