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建材联盟活动效果不佳,你是不是中了活动“8不要”?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/8/8     浏览次数:    
  2019年已经过去大半,都说今年的建材联盟活动更难做了,效果更差了。活动不签单、没盈利、活动现场没人经销商老板们苦不堪言,家居建材联盟活动真的那么难做吗?合肥铭胜策划根据经验判断活动效果差,你可能中了活动“8不要”禁忌,下面我们就来对照看看这些弊端你活动中是不是都有。

  1、不要只拼价格

  如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它的噱头,那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。

  如:返现方式,则以“最高返现xx元”作为活动宣传点,更有吸引力。但如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省xx元”,则又更能打动消费者。

  2、不要用“暴力”主题

  直白不是暴力,有的家居建材企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”、“疯狂”、“1折起”等以降价为主要意思的词汇。然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动后平常销售及品牌形象。

  过于“暴力”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从促销活动中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“暴力”包装。

  3、不要太“物质”

  情感营销之所以受消费者认可,是因为它能满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。

  促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如有的家居建材企业在促销活动主题上,喜欢用“圆梦计划”等。

  4、不要“自己玩”

  “寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销活动主题中,用来吸引顾客的参与兴趣。

  5、不要“扎堆”

  促销活动主题“撞车”很常见,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被消费者忘记,甚至记错了“东家”。比如中秋、国庆期间,促销活动主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。

  6、不要只是“标题党”

  家居建材促销活动不能只是希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动成败是一个系统的流程管控,涉及方方面面,标题只是一个“饵”。

  7、不要只是清库存

  在促销期到来前,商家要提前备好新品,保证货源充足。从取势的角度来看,能强化家居建材品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的门店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出,也可以取得不错的影响力。

  8、不要一成不变

  很多联盟第一次做联盟活动会请专业的第三方来带领联盟一起做,感觉效果好,后面的活动就自己照搬接着做第二次、第三次、第N次……效果越来越差。

  最后一点值得我们联盟特别注意的是,家居建材联盟促销活动千万不能过分依赖单纯的降价打折。打折可以是打着清库存来做的偶尔一次活动,长久做下去只会破坏品牌的整体形象,影响后续日常销售。

  发现和引导新的消费习惯是家居建材联盟挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如买家具送清洁保养等等,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是营销的创新典范。
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