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家居建材终端门店提高利润的8个建议!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/9/9     浏览次数:    
  开门做生意要的是盈利要的是赚钱,但是,现在很多终端门店看市场难做,每天想的都是如何把商品卖出去,甚至为了多卖产品基本不赚钱,做生意没有把利润这件事给予足够的重视,最后的结果就是不赚钱,没有利润的门店还有开下去的必要吗?下面一起看看关于提高门店利润,八个方面的建议:

   一、每天做的第一件事情就是提升收入或者消减成本!

  因为利润等于收入减成本,要么收入越多,要么成本越少,只有这样才能做足利润,做大资产。所以要把时间和精力集中在营销、市场、客户和需求上,而不要花在店面内部!

  经营门店就是要学会一手开源,一手节流!

   二、要增加价值,不要降低价格

  多增加产品的附加价值和深度价值,而不要天天促销降低价格。这样才能建立品牌的穿透力,能让品牌真正在当地沉淀下来。

   三、每降低10%的成本,就能提高100%的利润

  把心思不仅放在增加上面,还要放在降低上面,不必要的成本和支出一定要减下去,因为每降低10%的成本,就能提高店内100%的利润。

   四、门店要的是利润,而不是走量!

  经营的目的一定要明确,很多门店经营者总是会陷入一个误区,觉得卖的多一定就能赚钱,其实很多销售很火爆的店到年底一算并没有赚到一分钱,因为他并不是以利润为主要目标,错误的把现金流当成了利润,门店想要利润,必须学会掌控,也就是要学会管理。管理中没有量化的东西,一定实现起来比较空化!

   五、流量等于数量乘于质量,要么提高数量,要么提高质量!

  大部分门店都缺少对流量的经营能力,要想店面流量多,必须从这两方面下手,要么提高数量,要么提高质量。  其实很多门店并不缺少流量,而是缺少吸引流量和转化流量的措施!

   六、越卖高毛利的产品,赚钱越多!

  永远要学会卖高毛利的产品,高毛利就是高附加值。而利润也相当可观。赚钱就是一种好习惯的重复。

   七、不要坐销,要行销

  建立以绩效为导向的销售团队! 然后采取大量的引流到店行动,业绩一定会与日俱增!坐在店里一定不好,走到小区一定会好!动起来就会更加精彩。

   八、20%的客户带来80%的收入!

  要想利润增加一定要做好客户分类,把客户分类三个类型:

  A、铂金客户

  B、黄金客户

  C、普通客户

  经营者对于铂金客户一定要重点服务,因为这些客户是高客单值客户,能给店面带来利润和转介绍。店长服务黄金客户,导购服务普通客户。这样才能真正做大利润,做强品牌。
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