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铭胜策划提醒:商家九月促销活动忙,当心避免这4个弊端!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/9/11     浏览次数:    
   活动不能天天做,促销更要讲方法!

  当业绩成为品牌门店追求的最大目标时,促销活动就很容易使品牌过于依赖。

  不管有多大的业绩压力或库存压力,店面都习惯拿促销活动来解决。但,做促销活动也要有方法有技巧使用,一定不能陷入误区。否则你的促销活动就会越做越差,下面就与合肥铭胜策划的小编来看看促销活动中都会出现哪些弊端。

   1.促销不能天天使用

  有些家居建材终端门店过分依赖促销,使得消费者麻木,不再信任。而有些偶尔降价的活动,消费者反而会比较青睐,但是现在,一些商家为了销量一年四季都在做促销,久而久之,只会越来越难做。

  所以,反而是一些平时不怎么促销的销售终端,如果偶尔做几次促销反而有更好的效果。

  有部分商家打着做促销活动,实际是先提高了产品的吊牌价格,然后以促销的名义再打折。而实际上消费拿到服装的价格可能比正常价格还要高。不要把客户当傻子,这样做的商家是在自绝前路。

  做促销一定不能轻易做,做促销活动前,每次做活动都要有主题,要师出有名,活动前,提前设计好活动方案、活动细节等等,给顾客真正实惠,才能将活动做好,才能使品牌做大。

   2.促销不是单纯“支出”

  促销的最直接作用就是清理库存,回流资金,牢笼顾客。既然是促销,销售终端在价格上需要舍弃一些费用。但是,促销不仅仅是“支出”,也是一种“投资”。

  毫无疑问,促销活动自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出,而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。

  很多品牌开展促销活动可以让利于消费者,吸引更多的消费者前去购买,体验产品,创造口碑,要知道服务好一个老客户你将增加新客户。更加能够给消费者留下品牌印记。

   3.促销不是形式,需要有效果

  促销是价值交换的一种形式,因此我们必须从价值的角度来考虑问题。

  通俗地讲,就是要以赢利为目的。因此,我们在设计促销活动方案时,就必须把握住一个前提:尽可能以小的代价来换取最大的收益。

  所以品牌在做产品的促销方案时,就必须充分考虑该款产品的目标消费群的利益需求,在目标消费群的多种利益需求中,选择成本最低的一种形式。

  还要避免一种活动,以赠送质量非常差的形式来促销,这样给客人的感觉肯定不好。让顾客误以为是在敷衍了事,最终把钱也白白浪费,给客户还留下不好的印象,赠品既然要送就要送好,而且最好赠送与产品相关的赠品,这样更能体现产品的用心也能更好的得到顾客的青睐。

   4.促销不是卖货就成

  同时,做好对每一项促销和特价活动的效果评测和活动跟踪是十分必要的。

  促销活动的成功经验和失败教训,都可以作为品牌的一笔宝贵财富。因此,企业在制定促销活动时,一定要重视对促销活动的最终分析和效果评估。

  一方面,可以及时修正活动过程中出现的问题;另一方面,可以给消费者留下一个专业运作的良好形象,更是对企业和品牌的负责。

  以上便是合肥铭胜策划促销活动过程中很容易被大家忽视的几个误区,在卖货的同时,一定要从顾客角度出发,找到合适的途径,再结合当下的流行趋势,社会偏好等等,做出真正有趣又意义的活动
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