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做好家居建材营销策划需抓好这几个重点!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/9/17     浏览次数:    
  生活水平的提高,代表着人们对于居住环境的提高,现在的家居建材行业已经不仅仅只局限于家具和建材,凡是能与家的商品都可以涵盖在其中,消费者对家居产品的要求也日益提高。如何抓住重点做好家居建材营销策划,是现在门店经营的重中之重。

家居建材营销策划需做好市场分析

  我国家居建材行业发展迅猛,行业规模扩大速度较快。作为市场化最高、市场竞争最激烈的行业之一,当前我国家居建材市场由于进入门槛低,多以中小企业为主。据统计数据显示,我国建材家居企业总数约为52万家,其中资产在5000万元以下的占主流为67.5%,亿元以上的企业仅占8.5%。由于行业是中小企业的天下,这使得行业企业存活时间较短。其中存活时间低于5年的企业有19.6%,存活时间在10年以上的企业只有21.5%,58.9%的企业存活时间在5年到10年之间。

家居建材营销策划需确定目标市场

  选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销,是进行市场调查的最根本目的,根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状,结合市场调查的结果,选择认为比较合适的目标市场进行营销策划,这是成功营销的第一步。

家居建材营销策划需分析消费者购买行为

  消费者是家庭收入情况:本次调查结果显示,购买者家庭收入参差不齐,高低各异。不同层次的消费者消费种类不同,低消费者更注重经济实惠的家居,而高消费者更多注意个性化设计的家居种类。由此,可以总结,市场应该进行不同的家居定价。

家居建材营销策划需提前实施战略分析

  公司所处行业位置、业务价值点、商业模型、盈利模式等综合因素,比如纯工具型产品增值付费盈利和平台型产品服务分成,业务流程是不一样的,所需要的产品支撑能力也是不一样的;

家居建材营销策划需确定产品定位

  对于产品定位我的理解就是核心需求,最初满足哪一类用户群的什么需求,用户对产品的具象化印象,比如QQ是聊天软件、淘宝是购物的、支付宝是支付钱包。 产品定位和战略方向有重叠,产品定位更偏向功能,战略方向更偏向市场定位和商业化价值。对于需求我们需要判断是否符合产品当前的定位,比如之前一直为人诟病的支付宝社交之路,本质上是功能和定位有出入,用户无法接受。

家居建材营销策划需确定销售渠道

  销售的本质,就是在合适的时间,把合适的产品,在合适的地点,销售给合适的市场人群,而如何找到这合适的人群,就要通过合适的销售渠道来实现。选择好合适的目标市场,根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道。

家居建材营销策划需制定广告口号

  在广告口号方面,不能体现消费者的核心功能关切和情感互动,可能还不如“安全保用5年,2小时售后服务到位”的承诺更简单直接的抢占消费者的购买心智,能对产品销售产生直接刺激。比如“每晚只用一度电”的美的空调、“充电五分钟,用电两小时”的OPPO手机等都取得了不错的广告效应。

家居建材营销策划需设计品牌形象包装

  家居品牌策划中的VI设计理应转换立场,站在消费者的角度去思考LOGO造型、色彩采用、包装图案等内容,以便更准确的贴近当下消费者的时尚品位诉求。现有的建材家居品牌VI视觉意识薄弱、品位欠缺,导致画册设计、产品包装、宣传图片、产品文案等工业品特征浓厚,与建材家居体现的科技、时尚、高端身份完全不匹配,这又如何能受到消费者的青睐呢。

家居建材营销策划需提前做好广告宣传

  建材家居市场如今处在丛林作战时期,品牌成长需要借助广告宣传来进行渠道招商和终端销售促进,有财力保障的企业可以采取高举高打实行电视、网络、代言人、终端宣传等方式抢占市场地位;财力有限的企业则需要在门店系统抢占消费场景形象点,稳打稳扎做好销售细节。每个品牌在广告宣传上都需要有韧性,不能急于求成,广告之后必须见市场销量,市场的整体起量是综合因素形成的。
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