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家居建材联盟活动如何更好的相互带单!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/10/14     浏览次数:    
家居建材行业组建联盟相互带单,是现在建材商场最常见的营销模式之一,各品类建材关联度密切,一家装修客户会带动多个品类签单,时下各个建材城、建材商场都在组建联盟,核心目的就是为了相互带单、资源共享。
  说到联盟我们看到的全是优势,但是在日常实际操作中,很多时候却难以实行下去,下面我们就一起来看下,联盟中相互带单会存在的问题:

1.一次性的活动带单

  一次性的活动带单主要就是单独一次性的活动,拉起一个联盟,通过强奖惩,实现各品牌间的联动带单,而联盟促销活动结束后,各品牌之间的带单活动基本宣告结束。

  这种联盟带单的情况,主要是因为联盟各品牌之间的稳固性不强,注重的是短期收益,或者是内部合作机制不完善,各品牌各有想法,无法实现统一,所以也就只有在短期活动,通过高激励、高处罚实现带单,但是这种方式,虽然能短期拉升业绩,但无法实现长期的收益,同时过于严厉的处罚将导致团队积极性受损。

2、中度联盟带单

  中度联盟带单是指相较于一次性的活动带单,更为稳定,时间也较长,除活动外,各品牌员工依然能自觉的执行带单。要实现中度带单需建立各品牌之间相互信任度,联盟内管理制度要相对完善,各品牌合作稳定的情况下,联盟内部不轻易转换品牌。

  同时,中度联盟带单政策对销售人员有吸引力,处罚规定对销售人员有一定压力,实现各品牌间的良性互动。但是,这依然存在不稳定性,日常奖惩相对不如一次性联盟促销活动强,短期的爆发不一定很大,内部部分品牌或有单品的活动,需要短期联合其他品牌,对原联盟会有一定冲击;又或者联盟内部,存在各品牌带单不均衡的情况,形成三五成群的小团体,导致之间的不信任从而冲击联盟的稳定性。


3.深度联盟带单

  深度联盟带单就是各品牌之间关系很稳定,基本无变更,之前在操作项目时,就遇到联盟品牌多年都没有调整过的。

  深度联盟由于多年相互之间的磨合比较默契,能产生很好的带单效果,并且深度联盟由于多次活动的经验积累,联盟内管理制度完善,奖罚制度分明,这类联盟能长期稳定合作下去并在当地市场做出名气。

合肥铭胜策划第三方以多年的经验总结:想要联盟实现深度带单,联盟团队之间不仅需要经过多次活动来磨炼团队默契,还需要有一套完善的联盟制度,把带单要求纳入到薪酬绩效中,形成固定要求和意识,各品牌间的联合培训形成制度化,培训销售人员能销售各品类产品。

  系统规划大型的建材联盟促销活动,各活动之间的激励政策应实现短期和长期相结合,需要达到既有短期收益,也要有长期的考虑。合肥铭胜策划认为联盟活动是现在市场竞争中强有力的手段!是长期发展的必须经营策划。
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