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4个模块教你做一场引爆全场的促销活动!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/10/16     浏览次数:    

  国庆刚过很多商场的促销活动都落下帷幕,但是你有没有发现同样是做促销活动,别人家的促销活动带来了客观的收入,业绩增长数倍,而你自己的促销活动订单却少的可怜。国庆促销活动做的好你一年的业绩也就好,反之,业绩就会不理想,所以,对待国庆促销一定要慎重对待,不要以为降个价打个折就可以。需要你用心准备,精心策划。


  如何才能打造一个引爆全场的促销活动呢?

首先,在做促销方案之前,必须思考以下四个问题。

  第一个、活动该如何做才会有创意,才能吸引更多的人进店和买得更多。

  第二个、促销活动的对象是以老顾客为主,还是以流动顾客为主。因为流动顾客相比平时要多,在国庆节的时候,如果门店仅仅只是做一件几折两件几折,或者说新款8.8折特价款五折这样的活动,那么就很难达到预期的效果。

  第三个、假期时间相对比较长的话,你是否准备了两波活动方案,还是一波活动方案?您的活动方案是否简单操作?或者说是消耗的人力和物力比较大,那么在这方面是否合理?

  第四个、活动的目标和目的是否清晰,活动内容是否与主题目的目标相匹配。

  这四个问题,就是促销活动我们主要进行的四大模块,接下来,给大家讲一讲这四大模块如何合理规划,按部就班的去实施。

1.目标规划

  不同的目标客户群体规划内容是不一样的。正常情况我们一般要以流动客户为主,vip客户为辅。当然有的门店流动顾客比较少,或者是社区店,那就另当别论了。

  所以活动必须要提前规划,首先要明确这次活动的目的是什么,然后规划出活动的目标是什么?比方说销售额连带率,客单价,这些目标都必须把它规划出来,还有我们的时间地点促销,前期的准备工作。

2.方案设计

  促销的方案里面的第二大模块是什么?

  就是设计。也就是说我们要依据规划在设计促销活动的内容,那么在促销内容的设计上面,我们必须要有引流的方案,成交的方案,宣传方案连带的方案。

  大家注意这是重点。除了上面的一系列方案,同时还要规划商品的组织,陈列的要求,宣传的方式,宣传的口号。所以,在方案的设计上面,我们必须要考虑好这些核心的因素。

3.组织动员

  在组织上面必须从货品的组织宣传的方式,宣传口号,仍然的组织人员的激励,动员党费培训目标目标的跟进,现场的管控费用的预算,来进行组织。

  群策群力的力量是非常强大的。

  在国庆假期到来之前的前一个星期,大家可以一起来头脑风暴讨论一下形成一个服装营销计划,里面包括促销内容、货品的准备以及所有人员的分工等。

  尤其像货品,国庆假期卖货卖的快,一定要提前备好,因为国庆可能公司都会放假,你就不要指望让人家加班给你配货,那样根本来不及,所以一定要提前备好货。

4.创意创新

  促销最重要的一个板块就是活动要有创新性。

  主要是从主题创新,内容创新,方案创新,这三大方面必须要做到创新。

  想想国庆这么盛大的节日,外出人员有很多,要想吸引更多的人进店,就必须在主题上,内容上,活动方式赠品上去创新。同时活动不适合太复杂,因为太复杂,需要很多人员去做支撑。

  国庆节做促销必须把焦点放在销售上,所以方案上必须创新,才能达到预期的目标。比方说主题的吸引力,但是我们在大街上所看到的有很多主题是什么?大部分都是,国庆你买我就送,国庆大放价等。

  大家注意了,这些主题满街都是,没有差异化,内容上也没有多少差异。

  所以这些在主题上,内容上,方案策略上都谈不上创新,没有创新,自然效果就会大打折扣。
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