请百度搜索合肥铭胜品牌营销策划有限公司关键词找到我们!

更多
活动

  • 肥铭胜全案策划执行——武义·冠军联盟第一届大牌群英惠盛大启动!
快速获取免费报价
您的姓名:
您的手机号:

资讯动态

教你一招定身术,促销活动中如何留住顾客的脚步!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/10/18     浏览次数:    

  如今可算是互联网的时代,线下实体店与电商网店的竞争与同行之间的竞争使得每一个顾客对于导购来说都弥足真贵,在促销活动中该如何留住顾客的脚步提高成单率是每一导购都要重视的问题,对此和铭胜策划的小编来看看有哪些好办法可以留住顾客吧?

促销活动


01.好奇心留客

  人人都有好奇心。人们对自己不熟悉、不知道、不了解的事物充满好奇,希望一探究竟。店员要擅于利用顾客的好奇心,制造悬念和神秘感,吸引顾客。

  “王先生,请问您知道这款产品最大的卖点在哪里吗?”顾客摇摇头,表示猜不准。一位导购员接着说“王先生,您看这款沙发的布料。”顾客还是没看出来,你继续说:“王先生,您有没有发现,这款的布料有点什么不一样呢?”店员尽可能利用提问方式激发顾客好奇心,让顾客说你想说的话,这是介绍产品的最高标准。

02.新品留客

  几乎所有的顾客都对新产品感兴趣。谁不愿意购买新款呀?但有些店员向顾客提醒新品上市时照样受到顾客拒绝。其实,这是店员说话有问题。

  给店员一个忠告,千万不要说一些容易遭到顾客拒绝的话,如:“先生,现在有新款到货,请问您有没有兴趣?”“先生,这是我们最新款,你喜欢吗?”

  这些说法为什么是错误的呢?店员一定要相信进店的顾客肯定是要买东西的,按照顾客一定会买的假设去提问和去推销。这一假设对成交至关重要。

03.促销留客

  许多顾客是促销型顾客,他们对品牌没有忠诚度,对促销有忠诚度。哪个品牌做促销,就买哪个品牌。针对这类顾客的心理,店员见到顾客时,马上要把店里正在开展的促销活动信息告诉顾客,让顾客觉得现在有便宜可占。

  响鼓还要用重锤敲。店员不仅要告诉顾客我们店在做促销,而且还要用兴奋、甚至带点夸张的腔调把促销的信息读出来。以刺激顾客的兴趣。如:“姐,我们店里正在做活动,现在买是最划算的时候!”店员要将“做活动”和“最划算”用重音读出来。

  为什么一些门店开展的促销活动效果不彰?原因之一就是促销信息被店员白白浪费了。门店开展的促销活动,不仅要让顾客看到,还要让顾客听到,促销活动入耳才能让顾客动心。

  以上就是小编整理的一些留客方法,如果你还有更好的留客方法想要分享可以给我们合肥铭胜策划的小编留言,合肥铭胜策划专业家居建材活动策划第三方专注于家居建材终端门店活动策划营销十余年。

返回上一步
打印此页
QQ联系
联系电话:0551-65883295:

请扫描二维码
打开手机站

[向上]