请百度搜索合肥铭胜品牌营销策划有限公司关键词找到我们!

更多
活动

  • 肥铭胜全案策划执行——武义·冠军联盟第一届大牌群英惠盛大启动!
快速获取免费报价
您的姓名:
您的手机号:

资讯动态

家居建材进行营销策划需要掌握三个“点”

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/10/24     浏览次数:    

   对于家居建材卖场来说营销策划是必须要做的,但是很多卖场做的营销活动确没有一点效果,这其中的问题到底出在呢?这其中最主要原因是你没有把握住营销策划的三个“点”:痛点、痒点以及卖点。这三点是所有商场做营销策划的立足点。那在营销策划中如何做好这三点呢?对此我们一起来总结一下。


第一个“点”——痛点。

  什么是痛点呢?也就是用户在日常生活中所遇到的一些问题、纠结以及抱怨,如果说,无法解决这个痛点的话,用户会感觉非常的不舒服。而企业的产品想要取得用户的认可,就需要做到能够帮助用户去解决这个痛点,使用户能够回归到正常的生活状态。就比如说狐臭,这就是一个非常让人困扰的问题,如果严重的话,是非常影响人们的正常生活与工作的。如果是这类产品的话,就需要能够解决这个用户的这一痛点,这样才能够取得他们的认可。

第二个“点”——痒点。

  什么是痒点呢?也就是用户并非一定要能够得到,但是,它却能够使用户产生对产品的兴趣、向往,甚至能够激发用户购买产品的欲望的这样的一个点。痒点更多的时候,都是满足消费者某一种更大的欲望而存在的。就比如说,有一款即将上市的手机,其中的一项功能使你产生了非常浓厚的兴趣,使你在刚换新手机一个月的情况下,也会非常想要得到这款手机产品,甚至还会将它推荐给自己的亲朋好友。痒点是针对消费者的情感与心理的,调动的是消费者的潜在欲望。


第三个“点”——卖点。

  卖点跟痛点和痒点相比,理解起来要更容易一些,它是产品的某一个能够激发起用户兴奋感的点,能够使用户产生购买产品的冲动。就比如说口红,市场上口红的品牌有很多,色号也有很多,但是,为什么消费者就一定要选择你的产品呢?是因为某些美妆大V的推荐?又或者是跟某个明星是同款色号?虽然说,两点能够引起部分跟风的消费者,但是,在营销策划公司看来对于大多数理性的消费者而言,是不会因为这些去购买你的口红产品的。但是,如果在你的宣传信息中,有一个卖点是“不脱色”,那么,就会出现不一样的结果。

  以上就是小编为大家总结的家居建材卖场做营销策划中的三个“点”,不知道对于你有没有帮助,如何你还需要了解欢迎随时点击咨询我们。
返回上一步
打印此页
QQ联系
联系电话:0551-65883295:

请扫描二维码
打开手机站

[向上]