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家居建材终端门店常用的25个促销方法!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/10/28     浏览次数:    

  就现在的市场而言促销活动已经成为门店经营的必要手段,好的促销方法能让门店短时间内提升销量,对于无效促销活动就是费钱费力,那么,都有哪些好的促销方法呢?下面与铭胜策划的小编一起来看看吧?


门店促销


1.产品折扣让利

  要点:

  价格折扣或特价,主要是:限时特价或闪时抢购两种方式。

分析:

  特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式,但其是把双刃剑,一方面销售利润低,另一方面对产品后期销售价格有影响。

注意:

  开展折扣或特价促销活动之前,应将产品价格高挂不低于15天,同时给予POP海报说明(店内、店外),海报应简短明了,直接告诉消费者便宜了多少钱,并且活动时间不宜过长,二至三天为佳;所折让额度应尽可能高,否则无法引起关注。

2、买赠促销

  要点:

  买赠促销,方式有两种,买A送A,买A送B,B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式:长期赠送和短期赠送。

  实例:

  买白酒送啤酒(买A送B);买啤酒送酒杯(买A送B)。

  分析:

  买赠是目前较为通行的促销方式,但是,赠品的高度同质化造成消费者疲劳,很难引起消费者兴趣,一个好的赠品(实物或服务)会对消费者产生强烈的兴趣冲激。

  注意:

  所选择的赠品品牌一定不能比本品低;赠品的采购价格应不为消费者所知,并具有可描述价值空间;活动开展前应详细计算投入产出比,考虑费用承受能力。

  3、现金返还

  要点:

  购买成交返还现金,按成交梯度返还、接单返还。

  实例:

  购物200元,返还50元,每成交一单送红包一个(不论金额)。

  分析:

  相当于直接折扣,当有让消费者意外收获的效果,且能有效保护价盘。

  采用按单返还,可降低费率。

  注意:

  虽现金返还与直接折扣本质相同,但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出;现金返还应根据情况,确定返还时间,如:开单后、提货后、铺贴后。

4、凭证优惠

  要点:

  凭券凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度;方式主要有:给老客户发放优惠券、通过媒体发放优惠券、针对目标消费群发放。

  实例:

  凭优惠券,优惠一定幅折扣或额外服务。

  分析:

  发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值。

  注意:

  优惠券的发放量一定要控制数量,不能让消费者很轻易得到;优惠券的折扣力度应是全方位的,如此才能让消费者感觉到优惠券的含金量,激起用优惠券的欲望。

  5、集点购买

  要点:

  达到积分或者数量,给予额外优惠。

  实例:

  月销售额达10万元,除正常返点外,额外给予3%。

分析:

  对内部员工的活动。

  6、联合促销

  要点:

  直接价格折扣。

实例:

  购买本品,可获得某品牌酒水等高额折扣。

分析:

  联合促销可让消费者获得更廉价的其他成本;双向性宣传,有利于广宣知名度。

  注意:

  联合伙伴的经营行为不可随意更改,不可向其他消费者提供更低的折扣;联合伙伴的品牌力不可低于本品。

7、免费(部分)试用

  要点:

  提供试用产品或部分免费试用。

实例:

  提供免费试吃、试喝。

分析:

  此促销需事先投入成本,后期效果可控性差。

注意:

  选择合适的参与对像,地位、声誉、口碑;参与对像应允许对其进行广宣传。

8、抽奖销售

  要点:

  购物参与抽奖,现场或者集中开奖。

  实例:

  买产品达1000元,可免费抽奖一次,奖金冰箱一台价值XXX元。

分析:

  当前在县级市场和乡镇级市场,抽奖活动依然广受青睐,每人个都相信自己会有好运气。

  注意:

  按费用计算,未达到一定额度不要投入一等奖;不可因设过多奖项,而降低一等奖奖励额度,没有人看到小奖,引起关注的只有一等奖;不可因有抽奖活动而放弃常规促销。

9、有奖参与

  要点:

  设置活动,参与有奖,主要运用于人气提升。

实例:

  进店有礼。

分析:

  规模性有奖参与可最大化提升消费者,特别是潜在消费者的关注度,对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用。

注意:

  单次奖品的设置应考虑费用核算;不要将部分消费者重复获得奖品做以控制,要知道越重复,关注率越高。

  10、游戏参与

  要点:

  参与组织的游戏,有机会赢得礼品。

实例:

  如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等。

分析:

  调动消费者参与热情。

11、竞技活动

要点:

  赞助社会公益事业和重大赛事。

实例:

  特困助学,希望小学,体育赛事。

  分析:

  扩大企业品牌知名度和社会亲和力。

  12、公关赞助

  要点:

  赞助社会公益事业和重大赛事。

  实例:

  特困助学,希望小学,体育赛事。

分析:

  扩大企业品牌知名度和社会亲和力。

  13、现场展示

  要点:

  在重要场所展示新产品。

  实例:

  本品与私抛厂产品比较。

  分析:

  体现产品特征,成本费用较高。

14、顾客会员俱乐部

  要点:

  主要是建立消费者名录,让意向客户产生从群效应和明星效应。

  实例:

  建立消费者档案,并拍摄成品照片,形成单户整套效果展示;专卖店合适。

分析:

  让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择,及选择产品的使用效果。

注意:

  建立消费者档案,特别是配以照片的档案应获取消费者同意,并给予奖励;档案本应的相当档次,提升产品使用品位。

15、人员推介

  要点:

  卖场设置专门促销推介人员。

  实例:

  促销员,临促等。

分析:

  扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟通。

16、分销商政策激励

  要点:

  给分销商更多的政策激励,梯度返利、装修支持、优秀评选、年度旅游。

实例:

  完成月任务,额外给予*%奖励,完成年度任务额外给予*+1%奖励,并参加优秀评选、年度旅游等。

分析:

  提高经销商积极性,活用政策手段。

  注意:

  人需要的不单单只的金钱利益,还有社会形像,中国人最爱面子;奖励应该是多梯度的,多层级的,人人不落空;奖励应该是多元化的,多重的、贴合实际的。

17、捆绑销售

  要点:

  产品与其它产品或服务相互捆绑销售。

  分析:

  超低价格产品降低了经销商利润,通过捆绑销售,特价产品有了更强的竞争力,所捆产品为经销商带来了利润。

  注意:

  选择主产品应为当前销售主流产品,非畅销产品引起关注率较低;所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持,使消费者更乐意接受。

  18、限量特供

  要点:

  特定时段和卖场的特价或者无偿销售。

  分析:

  主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果。

  19、服务举措

  要点:

  提供更多的服务和更高的服务承诺。

  实例:

  提供清洁服务等。

分析:

  通过服务来提升品牌形象,对顾客负责。

  20、老顾客回访

  要点:

  对老顾客进行定期的回访,跟踪服务。

实例:

  对于社会形像高、群众知名度高、人缘好的客户给予售后增值。

  分析:

  做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客。

  21、社会热点炒作

  要点:

  针对社会热点事件稽核产品进行炒作、借事造势、借势造事。

  实例:

  双11价格比线上更低。

  分析:

  利用热点事件,扩大影响力,带动产品销售,但是要注意炒作的过头和不合时宜,好事变坏事。

  22、产品概念炒作

  要点:

  炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念,概念应贴合当前阶段的政策、政府、主流动向,如:环保、节能等。

  实例:

  环保产品、节能产品等。

分析:

  针对特定概念扩大差异化优势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广。

23、独特卖点炒作

  集中炒作某一产品卖点,体现差异化。

24、免费咨询指导

  提供顾客消费信息咨询,提供免费服务。

25、其它创新促销策略

  要点:

  全新的或者改进的有效促销方式。

实例:

  文化促销,情感促销等。

分析:

  新奇特促销手段,更好的促销效果。
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