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家居建材如何制定双十一促销政策?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/10/30     浏览次数:    

  国庆促销气氛还没散就迎来了双十一促销狂欢节,做每一场家居建材促销活动前期我们都需要全面的制定促销政策,在家居建材促销活动中这几个方面是我们活动前期就需要考虑的。



一是引流政策

  引流政策的意思就是如何吸引客户到店里来,做活动就是想吸引大量的客户到店,利用活动氛围大量成交顾客,所以,做促销活动如何引流是一场活动的重中之中,无论是什么样的活动,都必须要吸引客户进来。

二是下单政策

  我们做促销活动吸引顾客进店的目的就是希望顾客能快速把钱给交了,在家居建材行业有个特点,业内90%以上的品牌,都是收定金的模式。我们需要考虑如何在最短的时间,让客户把定金给交了。

三是扩单政策

  做好配套销售,想要成大单,就要学会配套销售,客户能够消费得高一点,购买的东西更多一点。最后我们的成单价就会更高点。

四是收款政策

  能当天成交交全款的顾客就绝对不要让顾客只交定金,只有真正的将钱收到,才稳妥。客户是多变的,有时候交完定金的顾客都有可能反悔,所以,必须要收全款。

五是宣传政策

  一个老客户服务的好可能会带三个十个甚至更多的客户,客户在我们这买了东西后,怎么才能让客户愿意帮我们去做宣传,帮我们去做口碑介绍。这就要看销售的服务了,金牌销售不仅仅是服务好更多是与顾客将心比心的交朋友,顾客信任你之后自然就会介绍朋友过来。注意:老客户带新客户来我们可以适当的给与店里的一些小礼品给老客户作为回报。

六是带单政策

  带单政策一定要吸引人,不管新客户还是老客户,看到带单政策就心动,愿意帮你带客户,能做到口口相传组团来活动现场的带单政策,你的活动现场必定火爆异常。

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