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双11大促用得上的9个获客金点子,家居建材商家值得收藏

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/11/4     浏览次数:    

  都知道双11是电商天猫创造出的大型促销购物节,通过做促销获客然后达到成交的目的。现在各行各业都想借助双十一这条船让自己销量大增。


  就如:近两年最火的直播带货,芝华仕头等舱沙发借势李佳琦、薇娅等网红直播带货。当天成功拿功能下沙发类目销量第一,开场仅15分钟就取得了破亿的好成绩。

  为了出其不意,各行各业都在想尽各种营销点子,下面我们一起来看看商家在双十一都有哪些有意思的营销方法。



1、免单

  “双11下雨就免单”,是gxg.jeans做的。

  先是准备了100把设计独特的伞,在伞套和伞面上印有“gxg.jeans,双十一下雨就免单”这样一行字,然后送给一些媒体人,发微博发朋友圈。

  随后又在官方微博发布《千方百计求下雨》,视频里很多潮男出演求雨方式,比如浪漫烛光夜,双双求下雨;潮男缸中坐,湿身求下雨等等,同时在在微博上运作了#双11下雨就免单#热门话题。

  离双11还有将近20天的时候,这个活动的规则就公布了,提供300个“下雨就免单”的名额,要求1月1号将商品加进购物车,抽奖获取名额,每天抽30名。拿到名额的300个人,如果所在地区下雨,就能免1111元。即使不下雨,也能拿到300元无限制的优惠券。

  老板电器也有一个“免单”玩法,就是1111厨房投资计划,1111名免单,最高免5000元。但是有门槛的,它要求6个人团购,团长能免单。1个人买6单,可以免1单。

  罗莱家纺搞过“降温就免单”,虽然有点走老路的痕迹,但它是做床上用品的,很合适。

2、预售

  预售已经是双11的标配,光弄个预售新款、把预售的页面设计漂亮点,已经不足以担当留客大任。

  提前搞份预售爆款或热门清单、必购清单、排行榜等等,在网上大肆流传。也可以考虑将预售与众筹结合起来,在预售的整个销售额里,拿一部分利润给早期的众筹参与者们分红。

3、联盟

  找几家客户有交集,但不构成直接竞争的合作品牌,搞联合推广、相互引流,一站式购物,比如:

  网店上开辟一个联盟成员的爆款展示窗口;一起推广海报;各家的自媒体相互推广;产品打包一起卖;买A家送B家的等等。

  瓷砖可以跟卫浴、涂料、灯具们联手。窗帘、床品可以跟家具们组建联盟,在双十一做场线上线下同步进行的促销活动

4、承诺礼

  承诺一个月、三个月、半年,甚至一年买贵退差价。

5、页面礼

  网店首页,或者预售页面上藏着几件礼物,找到所有礼物后,截图发给客服,送一个特定的礼物,放到购物包裹里。也可以多个页面上,放着优惠券,顾客可以去找,找到后再领,领完就用。这个是吸引顾客看完整个销售页面,看完后说不准会增加购买量。

 6、重点推爆款

  双11在人们的印象当中,就是划算、便宜,如果你硬要推高价产品,可能效果不好。建议是,当天只放几个爆款,其它都放到辅助位置,减小顾客选择困难。

7、秒杀

  拿一些价格特别实惠的商品,限定在某个极短的时间内,以特别低的价格出售。比如日常要200元的茶几,秒杀时只要20元,如果被很多人看到了,有可能抢爆。有这种办法给网店或门店引流,一般比较灵验。

8、线上搞事件

  卖锅的菲乐仕,在双11前夕上线价值430万的天价钻石锅,以稀缺资源引爆。

  江小白,搞了一款售价11111元的“伴你一生的酒 ”,用户买了,江小白每个月送去一箱100ml×12瓶的江小白情绪表达经典款白酒,并自动成为江小白旗舰店终生VIP。

9、限量式饥饿营销

  某些特定款式,双11期间限量,要买只有到门店或者等到双11当天抢购,抢不到的就只能等到第二年的双11.

  优衣库,11月11日11点18分,他们声明,天猫店双11活动商品已售罄,顾客有需求,请前往实体门店购买。
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