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装饰公司做促销活动如何选择第三方活动策划公司?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/11/7     浏览次数:    

  很多装饰公司想要短期快速大量成单,最常用的方法就是请第三方策划公司介入,但是,如何选择第三方策划公司是很多装饰公司纠结的问题,经验丰富的策划公司对于活动效果的好坏起到关键因素,作为活动策划执行公司建议选择第三方应该从下面五方面着手:


1. 有没有咨询式培训做前期铺垫

  装企也好、全屋定制、瓷砖卫浴、门窗五金等等品牌的活动一定不要盲目的让第三方去操作,效果想要做的好一定要第三方提前做调研,要对整个市场的现状有所了解,尤其是结合市场对公司进行咨询式诊断,只有这样才能更加保障活动目标的可行性。要清楚企业目前的市场地位和企业的首要痛点,根据企业营销和管理最薄弱的环节的模块出具诊断报告,根据这些论证提炼出来结合本次活动的实施策略,这不仅仅能保障活动目标还能够起到对公司拉练的目标,没有咨询经验的公司商量就定活动方案和团队机制等就极容易增大活动失败的可能性。

2. 有没有相对的创新的营销方法

  促销活动的执行假如你不是第一次找第三方,那么你对第三方的要求一定要有这一点——新方法的运用。因为只是仅仅从逼迫员工、增加员工的工作时间上去操作是不行的,这会造成员工动荡,会与企业的长期经营目标相悖。创新的营销方法包括了什么呢?包括了企业的快速集客方式、快速签单模式、员工高效管理方案等,如果这三点做不到,企业的活动目标就根本无法做到有保障。企业的集客方式是非常重要的,现在一个企业的获客成本决定了他的生存能力,假如没有获取客户的渠道或者获取成本非常高,需要消耗大量的管理精力和资源投入,那么这个企业一定做得不成功。快速签单模式同样重要,快速签单是从人性的角度去设计签单13条,让客户无法抗拒的卖点,并且让客户只买你。员工高效管理并不是通过效率的提升,而是通过人性激励机制的设计来做到的,这个在装修公司高效执行系统里面会有详细的介绍。

3. 有没有一套落地性强的执行机制

  落地机制能够保障所有的计划的落实,从说到到做到是最难的,从理论到实践更是需要一套可行性的执行机制。执行机制是需要不断的根据自己的情况进行根据改进,需要根据执行节点进度进行不断的调整。一般的执行节点会氛围3天或者一周为一个节点,一个节点都会有分析和总结,最主要的还要有奖惩,要对于优秀的员工一定要表扬,要给足员工荣誉感,只有足够的荣誉感才能让员工有足够的心理动力,而这种荣誉感的表现形式也一定要给足、要创新。当然这也牵扯到了处罚的落实和执行,处罚千万不要太没人道,而是要多一些创新的类似小游戏,既能够让接受处罚的人有足够的动力、也能够让他们不至于太伤自尊。

4. 有没有经验丰富的执行主控老师

  以上所有的事项都脱离不了要有一个经验丰富的主控老师,不然脱离了这个重要的载体就有可能把一份周祥的计划演变成一塌糊涂的一场尴尬戏。经验丰富的主控老师能够迅速和团队打成一团,工作时间是教练和监工,下班时间是朋友。经验丰富的主控老师能够迅速的主导整个团队,成为整个团队的精神向导。同时必须要说明的是,这个主控老师一定要了解业务和行业,要有足够的行业从业经验,不然就有可能造成因上层决策而造成的资源浪费,比如去大量的试错,话术的试错等等,一旦这种试错蔓延会造成团队对老师对活动丧失信心。

5. 有没有针对全员的能力提升的培训

  培训是活动过程中重要的一环,这种培训有两部分组成一种是心态培训、另一种就是应用技巧类的培训,员工签单不好一般有两个原因,一是能干不想干是态度问题,另一个是想干却没有方法,通过培训能够让员工想干,并且知道怎么干。假如没培训作为过程辅导的支撑,活动就会变得枯燥无味,并且无法起到锻炼、拉练团队的作用。
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