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装饰公司促销活动就该这么做?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/11/27     浏览次数:    
装饰公司作为家居建材的最上游端口,对市场的敏感度很高。2015年,随着市场竞争日趋激烈,各品牌促销力度必然继续增强。装饰公司有两大生命线:一是设计,二是施工。许多装饰公司在近几年走上了专业化的道路,但是往往忽视了非常重要的一个环节——市场。所以装饰公司如果想要做大做强,必须两条腿走路:一条是夯实基础做专,一条是结合营销开拓市场迅速提升自己品牌的市场占有率,缺一不可。装饰公司促销的三个核心点分别是:


1、数据信息化

  每场活动因为市场不同,团队不同,资源不同,所出现的问题也不尽相同。所以如何体现及解决这些活动中的问题,只有一个标准,就是数据。因为数据是不会骗人的,一场活动,每一天所有的数据我们要通过表格化来统计及管理,通过电话的接通量,报备量,有效量,进店量,签单量等等,通过数据来反映问题进而解决,推进项目执行。

2、团队生态化

  有句话讲,三分策划,七分执行,任何一场促销活动,再好的策划如果没有执行,犹如白纸一张,而执行就要靠团队。现在就是一个团队为王的时代,但是每个人由于成长环境和人生经历各不相同,做事的标准也不尽一样。所以我们必须学会用机制去驱动团队,通过团队的6项机制导入做到执行的及时性,有效性,后续性,让团队形成自转。

3、全员集中化

  对于装饰企业而言,设计部一直是比较头疼的部门,特别是有些大牌设计师个性极强,难以管理,但是往往很多设计师背后有很好的资源可以开发。所以对于一场大活动而言,我们用平台化的管理,通过独立+机制+链接的方式,整合所有的资源做到全员营销方能制胜!

  装饰公司的6大经营策略

  1、诚信

  装修公司,应更多地为消费者着想,恪守诚信的原则,树立长远发展的理念,不能有赚一把就收,打一枪换一个地方的想法。在消费者越来越理性的今天,口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。

2、有准确定位

(1)要么,设计最有特点

  是古典的风格,透着雍容华贵、气度不凡;是风格现代的,透着简洁、明快,张扬个性;是民族的,透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴;是国外的风格,透着异域的风情和气息。

  总之,你的设计,要给消费者以明显的个性,或含蓄或张扬,或质朴、或华贵,不能平平庸庸,要让人眼前一亮,那样才能征服消费者。

(2)要么,做工最精细

  装修很重要的环节,就是做工。人们评价装修工程的好与不好,最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎,与他们的做工有很大关系:在墙壁打孔,线路布置,基础的制作,基板的裁剪和结合,面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小,油柒程序要合理,时间要准确,成品要光滑明亮。

(3)要么,服务最好

  所谓服务,就是装修前的设计、预算,要让消费者心里清晰。装修中的选料,程序安排,工艺制作要多与消费者沟通,将消费者的想法和需要融入制作过程中。 装修后,要对存在的问题及时、合理地予以解决。

  3、有系统、创新的传播策略

  装修公司应制定一套系统、创新的传播策略:除强化宣传意识,进行传统的广告宣传外,还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛,将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去,赢得消费者的信赖。

  4、建立客户档案系统

  多与消费者互动,将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那里,了解他们的想法和需求,把握他们的心理动态。那样,你才能准确制定市场策略,占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中,对你产生信赖,通过他们的口碑,让装修公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。

  5、有一支凝聚力强的团队

  一个公司的发展离不开一个团队的共同努力,所以团队是否有战斗力、是否有凝聚力直接影响一个公司是否有持久占领市场的能力。我们团队到任何地方做活动首先重视的就是团队的打造,没有好的团队很难在竞争中占据优势。

  6、重视老客户服务


  每个顾客一生至少要装修3次房子。初次置业到中年换房到退休享受型,从实际情况看更为乐观,平均每位顾客每十年装修一次房子。因此,每位顾客带来的业务将是三倍增加。每家装修公司要想可持续发展必须要尽心尽力服务好老客户,尤其是以80后为主体的新一代装修业主的新口碑传播时代,更要持续做好老客户服务。
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