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家居建材转战线上直播营销前期怎么养号?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-4-7     浏览次数:    

  当下虽然全国各地已经解封,但是,最近铭胜策划的小编通过公司商务的电话访问发现,现在的家居卖场整日也不见有几个人,想要做场活动来增加人气又不能,现如今大量的工作只能靠线上直播卖货或者靠微信朋友圈。

  说到直播卖货真是几家欢喜几家愁,很多公司在去年就开始调整经营模式线上线下同步运营,今年疫情期间在别的公司停业整顿,人家由于去年的线上直播营销做的不错,积累了不少粉丝在疫情中业绩不仅没降还上升不少。

  今年很多企业都开始做直播卖货,但是,直播卖货本身就是前期就需要流量积累,这些都要靠一支小团队去做前期的推广、运营,并且直播对于主播的要求也非常高不仅要镜头感强还要口才不错,临场应变能力也要强。

  在这里小编要提醒刚做直播的公司一定不要操之过急,直播是一个见效缓慢的过程,一定要做好打持久战的准备,也就是前期需要养号、需要大量的在各个平台做推广宣传。

  在哪些平台可以养号?

  微信公众号、今日头条号、抖音、快手、小红书、微博等,都是前期养号的平台。

  养号,就是做与你公司产品相关的内容,就比如:录短视频是养号,写一段产品体验文章也是养号,拍几幅漂亮的产品与家居场景图片,也是养号。

  养号主要有以下四点:

  1、自己聘人或者发动有条件的员工,在什么值得买、好好住、生活始末、小红书、公众号、今日头条、躺平、抖音、快手、西瓜等自媒体平台上运营账号,输出优质内容,吸引家装消费者成为粉丝。

  当然,这个要求相对高点,要求运营者具备一定的审美能力与搭配能力,能够给家居消费者们提供指南。还能及时回复粉丝的提问,让粉丝保持活跃。

  2、将自媒体账号上吸引的粉丝,想办法转化到微信群、QQ群里,或者推出自己的小程序、微店,用于发布新品、组织团购,为促销与团购引流。

  3、听取社群成员与粉丝的意见,让他们参与到产品的选款与设计中,将这些意见系统整理反馈给厂家,甚至可以自己委托生产,这样更容易打造出满足市场需求的产品。

  4、跟合适的KOL合作,建立多种合作机制,比如由KOL带货,双方按比例分成;进入KOL们的供应商库,获得推荐与销售;付费在有影响力的本地账号上投放内容,转化客流。

  有些厂商,前期将存量客户消化完了,现在正找新客源,跟一些家居、时尚、女性类的大号合作,可能有一些收获。毕竟KOL的粉丝与订阅用户里面,潜藏着大批精准客户。

  ,写一段产品体验文章也是内容,拍几幅漂亮的产品与家居场景图片,也是内容。

  大材研究给经销商的建议,主要有四点,可以参考:

  1、自己聘人或者发动有条件的员工,在什么值得买、好好住、生活始末、小红书、公众号、今日头条、躺平、抖音、快手、西瓜等自媒体平台上运营账号,输出优质内容,吸引家装消费者成为粉丝。

  当然,这个要求相对高点,要求运营者具备一定的审美能力与搭配能力,能够给家居消费者们提供指南。还能及时回复粉丝的提问,让粉丝保持活跃。

  2、将自媒体账号上吸引的粉丝,想办法转化到微信群、QQ群里,或者推出自己的小程序、微店,用于发布新品、组织团购,为促销与团购引流。

  3、听取社群成员与粉丝的意见,让他们参与到产品的选款与设计中,将这些意见系统整理反馈给厂家,甚至可以自己委托生产,这样更容易打造出满足市场需求的产品。

  4、跟合适的KOL合作,建立多种合作机制,比如由KOL带货,双方按比例分成;进入KOL们的供应商库,获得推荐与销售;付费在有影响力的本地账号上投放内容,转化客流。

  有些厂商,前期将存量客户消化完了,现在正找新客源,跟一些家居、时尚、女性类的大号合作,可能有一些收获。毕竟KOL的粉丝与订阅用户里面,潜藏着大批精准客户。
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