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做家居建材联盟活动你真的懂带单背后的奥秘吗?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-4-30     浏览次数:    

铭胜策划做活动遍及全国各地最近做过合肥本市最远做过新疆和田的,这么多年的执行经验,这么多场活动的总结铭胜发现。联盟中带单效果好的会在当地越做越好,商户之间越来越默契,最后大家共赢。而有些地方的做过一次两次之后一拍两散的也不在少数。



如果您联盟存在以下这些情况,

  我建议您仔细阅读下面的文章,

  一定会让你重新认识,什么叫真正的联盟带单和带单背后的奥秘。

  带单中这些话很伤人,也是你阻碍你自己长期享受带单的致命武器,最后生意越来越难做。

  1:哎,就带了一个小单,没钱赚,利润低。

  2:我付出那么多,我也带来那么多单,怎么没人帮我带呢?

  3:我带那么多单,你们大家都应该尽快回我的单,

  4:那个客户是我的,我跟踪了很久,

  5:我和那个客户几十年老关系了,我们只是十几年没联系过而已,那单算我的,

  简单说一下以上几条给你带来的不利后果:

  第一条:你以后连小单的机会都会变小,甚至没有!

  利润低,没钱赚,完全由你自己在操作啊,

  没钱赚,你还接受此单,不傻吧?

  第二条:虽然你付出了那么多,但被你这么一说,你的付出不值得尊重。因为你的每一个付出,其实人人记在心里,但你自持有功而不懂得尊重人,好像受到你一点好处,人家就要感动涕零的回报你。这太急于求成,适得其反。

  第三条:不可持功自傲,马上要回报!

  第四条:请从文中找答案。

  第五条:也请从文中找答案。

  这些年,家居建材行业联盟活动频繁上演!

  但真正做得精彩的联盟团队确没有几个。

  什么呢?

  因为每个人都有自己的小算盘,

  而且还认为自己的小算盘非常如意!

  建材联盟懂带单的重要性,却不知道带单背后的奥秘性,

  所以,冲突不断,摩擦不断,最后就散,

  一个家居建材联盟如果不真正懂得“带单”背后的奥秘,

  这个联盟团队随时会战争不断,

  大不了一拍两散,各回各家。

  如果当初加入联盟团队是不高兴就各回各家,倒不如自己玩,

  家居建材联盟的核心是什么?带单!

  家居建材联盟的信仰是什么?带单!

  家居建材联盟的团队精神:叫带单

  家居建材联盟的凝聚力:叫带单

  家居建材联盟的人心齐:叫带单

  没有带单意识或假装带单,各自为战的联盟不如不联,

  带单,才是体现一个家居建材联盟团队意识,团队凝聚力,

  因为家居建材联盟的信仰是:

  签单,签单,签单!

  带单,带单,带单!

  如何签带到更多单?我想这就是你为什么要联盟的初衷,

  如果自己签单就很牛逼啦,还联什么盟?

  既然想增加订单,那就联合资源,联盟中相互带单就是核心,

  但现实中的带单和想象中的带单差距很大,

  有时候会为争一个任务而大动干戈,大伤和气,

  联盟的主要意图就是想达到团队相互配合,相互帮助,齐心协力,

  然而,可笑的是,一旦一单成交,各种抢功劳的现象层出不穷。

  有人说,这个客户是我的,我跟踪维护无数次了,

  有人说,这个都是我的老客户了,没有我这层关系,客户不会下单,

  有人说,我和这个客户吃过饭,他应该算我的,

  等等各种争,各种抢,各种不爽,

  如果把懂得了互帮互助,齐心协力,

  就懂得了带单的真正意义。也会巧妙好带单任务所属,

  从不伤团队和气的角度,

  如果真的都有对此单有付出,

  那就见者有份,或者平均分配。

  能看清联盟根本的人会很巧妙地处理带单带来的负面事件,

  而只有“我”,而没有“我们”的人才会不顾一切争抢果实,

  铭胜策划只认一个理:

  客户最终在谁手上成交的,这个单就算谁的,

  至于你说你跟踪维护无数次了,还是这个客户是你的老客户,或者是跟客户吃过很多次饭。

  过程,我们不否认你有过辛苦付出,但是我们更重视结果。

  一个团队本来就应该相互帮助,互帮互助,

  带单需要默契配合,只要一方不行,那么就很难成交。

  为什么一旦成交了,就会不顾一切去争抢胜利的小果实呢?

  前面说过,只有“我”,而没有“我们”。

  家居建材行业联盟活动中带单,你真的能读懂她背后的奥秘吗?

  市场竞争激烈之下产生了联合(联盟)营销!

  联合(联盟)营销的核心点在于带单!

  超强意识的带单!

  甚至有时候会牺牲小我利益也要成全带单!

  从内心深处去认识带单意义:

  带单不是任务,

  带单不是惩罚!

  很多时候,也不是为了那点小奖励而带单!

  带单是情份,

  如果没有一点点儿团队情份存在,

  谁都不怕惩罚,也可以不在乎带单费。

  我可以不带单!

  这样思维意识结果是,对大家不利对自己不利!

  所以,带单是因为某种情份存在,情份越多,带单就越激情!

  当然,获取的带单回报也就越多!

  有时候,如果我们去算某一单是否赚钱,就会产生“这一单没意思,不赚钱”的思想!

  产生这样的思想后就会从嘴里讲出让带单人不舒服的语言!

  这样的结果就会导致影响带单人以后持续帮你带单的机会!或许,真正地,某一单利润不如意!

  但如果纠结于某一单而丢失掉那个人长期持续为你带单的机会,才是真正的没利润,

  这叫丢了西瓜捡芝麻,因小失大!

  这个账,脑子只要不笨就会算,

  做生意,切不可丢掉能为你长期带单的人力资源,

  因为人力资源就是客户资源,

  而带单,就是整合人脉资源,从而达到整合客户资源!

  着眼于眼前某一单而对带单人造成心理上的打击,

  跟丢了西瓜捡芝麻的道理一样!

  所以,请带着感恩的心善待每一个为你带客进店的人,

  因为,他(她)是为你送财的人!

  所以,请善待,请感恩!

  你的业绩将会越做越好!

  带单,不只是带个单那么简单!

  带单处理不好,人心受伤害!你的业绩就会受伤害,

  因此,带单的背后其实就是考验一个人的情商!是体现一个人的胸怀,眼界!

  透切一点讲,带单背后是一门高级的人际关系学!

  比如,今天有个伙伴帮我带个单来没成功,但我花5块钱帮伙伴买了支冰淇淋!伙伴高兴说:今天没成交,以后我客户再帮你介绍!一支雪糕,一瓶饮料,一个拥抱,一句激励的话,一个小小善意举动,给人温暖,暖心!

  会做人的人,会对带单人极度的满足感,

  即便有时候没成,也会给带单人心理安慰和鼓励,

  这是一种生活智慧。

  会处理带单,其实提现的就是一个人的情商和做人格局!

  经营生意的核心在于经营人心!

  打开某些狭窄心结,带单受单一片光明!

  比如这种情况,有一个店,因为别人帮他带客户过去,没成交!他心里特别不爽!认为带单的这个人没尽心尽力!背后会说一些难听的话!

  又比如:有个客户某店员工曾带过,但那一次并未成交,可是呢,客户后来自己去店里交定金下单了!然后,你说这个单是你搞定的,与曾带该客户进店的那个人无关……伤心啊,我敢保证,以后你别想这个业务员帮你带单,即便你认为不挣钱的小单,她都不会再带!

  还有,一个客户某销售人员跟踪了很久,突然有一天你看见了那个客户曾是你失去联系10年的老同学老朋友,10年都未联系啊……老情份还是有的!最后客户交定金了,你说如果不是我跟他几十年关系,他是不会下单的……这话伤人吗?

  我们都习惯夸大自己的功劳而贬低别人的付出!这是不对的,更是对自己不利的!对于带单任务归谁,执行过程中要有个原则,必须以最后在谁手里成交为准!这里面会产生一个弊端!对于胸怀小的人来说就会不断制造矛盾!

  这个客户明明我跟踪了一万年,为什么不算我的呢?那么,我想请问:!你都跟踪了维护一万年了,为什么客户还会背着你自己去下定交钱呢?真正的客情关系维护到位了,客户不会不提前告知你她会下定金!以最终在谁手上成交的算谁的任务,主要就是杜绝销售人员跟踪维护客户半途而废!从始至终维护建立好信任关系,客户就不会不告知你什么时候到店下单!

  如果真正深究带单归属,我想,见者有份!

  因为同一个地方,也许都同时在跟踪维护过同一个客户!

  一个有着超级带单意识的联盟团队,绝不会出现争单抢单现象,也不会因为他没有给我带单我就不给他带单的现象。

  他们只想到如何齐心协力让客户开开心心成交。

  当然,这其中家居建材第三方行业的“老师们”,也要有高度的为人师的责任心!

  因为,执行一场促销活动,

  更多是执行老师在正确的引导和改变联盟团队错误的思维方式,

  这个过程,是操心劳肺的,是伤脑损肝的,

  但,这是执行老师应该具备的责任和能力!

  因为这样,联盟团队才会长期受益!

  带单,不是一个的游戏,

  而是一群人!

  带单,不是一个人的功劳,

  而是联盟团队,是大家

  带单不是惩罚和任务,

  而是因为有份情谊,

  带单不是因为有“我”,

  而是因为有“我们”。

  少一点“我”,多一些“我们”。

  你好,我好,联盟好!

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