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建材联盟活动中卡都卖不出去哪来的成交?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-5-8     浏览次数:    

卖卡是建材联盟促销活动中最常用也是最有用的营销手段之一,就合肥铭胜多年的执行经验来看联盟活动中你卡卖的好,你这场活动的成交肯定不少,如果你连卡都卖不出去活动落地现场都没有人哪来的业绩。



成功的联盟活动动辙上几千卡,不要看这只有100元的“抵用卡”,这100元背后带来的可能就是几万块十几万的业绩,所以,合肥铭胜策划的小编在这里提醒商户们一定一定要努力卖卡。

如何把卡卖出去?合肥铭胜策划综合各方面多年经验,给大家提供8种卖卡策略:

1、活动卡的价值设计:也就是你的卡,有多大的价值,承载了哪些服务内容,有这张卡与没有卡的区别在哪里,这个区别能不能打动潜在顾客,是不是刚需,有没有吸引力。

2、卡本身的卖点打造:卡很有价值,但它的表现形式需要提炼,需要打造,比如活动卡本身可以取一个好听的名字,在卡的设计制作上力争精美。

它的广告要有吸引力,让人一听就明白、一听就记住,比如100元活动当天可以抵现金多少有什么礼品可以领,或者还可以附带现场抽奖、进店领礼品、进群发红包等功能。清楚明白地列出来,方便大家了解。

3、组建卖卡团队:推出活动卡之后,组建一支卖卡团队,由门店的销售带队,分成多个小组,一个小组安排2—3个人,也可以临时招一些兼职人员,由门店销售负责管理督促。

4、激励机制:每个小组设定卖卡目标,根据超额完成量的不同,提供对应的奖励。购卡客户最后到店购买的成交额,也要算到对应门店销售人员的业绩里。

如果卖卡的销售,跟最后成交的销售不是同一个人,那么,给卖卡的销售人员安排适量的奖励。

5、培训到位:要对参与的所有销售进行充分的培训,提前多次演练,克服主动卖卡的恐惧心理;每个人清楚活动卡的好处,能给客户带来什么样的价值,把话术一定要练扎实。

6、话术简单明了:在同潜在客户沟通中,直接了当地告诉客户,带卡参加活动,能够打多少折、抽多少次奖,还有什么样的赠送等,让对方马上清楚卡的好处。

不要搞得太复杂了,介绍一大堆,没有抓到重点,客户感觉不到卡的价值,那就浪费了。还有很多顾客是没有耐心的,说多了,他就走了。

7、卖卡地点选择:一般以正在交房的小区为主,同时覆盖已交房的新老小区、写字楼、商圈等。

由于业主的分散性,以及卖卡活动的特征,建议进行最大范围地覆盖,兼顾各种场所,还可以跟新交房附近的餐饮、健身房等商家联盟合作,筛选客户。

8、联合卖卡:一个店搞促销,难度大投入大,对消费者的诱惑力也弱,所以,铭胜策划一般都建议做联盟促销,可以十几个品牌也可以几十个品牌,这样影响力会增加,效果也是叠加的。一站式多品类多品牌的联盟促销活动人气较旺,也更受现在消费者欢迎。

如果你对怎么做家居建材联盟促销活动有疑问可以电话或者网上咨询我们,合肥铭胜专业从事家具、建材、装修公司等活动策划执行第三方十余年,拥有丰富的经验与最先进符合市场的策划方案与营销系统。
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