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家居卖场联盟促销活动想多签单,必须要做好这几件事!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-5-14     浏览次数:    

  今年终端门店的竞争比以往任何时候都激烈,因为大家都过了三个月的苦日子,对于做促销活动所有商家都将全心全力尽力一搏!那么,疫情后的家居建材联盟促销活动怎么才能多签单呢?




1、让厂家的“销售高手”来门店站台

  在家居建材联盟促销活动期间,如果能把厂家的人叫来,在专卖店做驻店销售的,通常情况下,销售业绩都不会差。尤其是在疫情下的今年,厂家人员驻店会更加的重要。

为什么?

  因为厂家的人对工厂、品牌、产品的解说更专业,更全面,更准确;因为顾客更愿意相信厂家的人所说的话;因为厂家的人的承诺更令消费者信服。

  厂家的人只要站在专卖店里,这本身就是一种说服力。厂家的人来了,你店里的成交率就提高了。

  提醒大家一点,叫来的厂家的人一定要是销售高手。否则,起不到提高成交率的作用。不懂销售的人来了,没用!

  如果,厂家的人来了,只是到专卖店里看看,不能驻店辅助做销售签单工作,那还是别让人来了!

  对家具终端门店而言,如果你能把厂家的人叫来做驻场销售辅助,这无疑会增加门店的“销售力”。

2、建材联盟促销活动氛围一定要“做足”

  什么叫『做足』?

  作为一个卖场而言,卖场活动要有明确的活动主题,并且在顾客未进店之前,从卖场的外部就可以轻易的看到。

  在顾客未购物之前,让顾客看到『有吸引力的礼品和赠品』很重要。

  在大型促销活动的家居卖场里,消费者“比价”是再正常不过的事情了,因此,产品标价策略方面一定要做到,与竞品比价时有优势。要做到成交率优先,客单价次之。尽量不要采用大套餐式的,以客单价为导向去做活动成交。因为消费者不一定对你设定的多件套餐产品里的所有产品都喜欢。如果你的产品套餐缺乏灵活性的话,那么,顾客是不会选择你的。

  对于引流品和成交品的选择要精挑细选。引流品就是为了吸引顾客进店的,一要让顾客有『物超所值』的感觉。对于成交品一定要做到在与同类竞品的比价中“占优”。首先要保证我们门店的成交率。至于客单价要通过其他的方法实现。

  只有这样,才能有更多的顾客进店,才能成交更多的订单。对于引流品可以做成产品的海报、条幅、X展架、易拉宝、吊旗等展示于橱窗、专卖店门口或者在卖场的通道等显眼位置。

  在卖场的内部,也要制作『特别的产品标价签』来吸引顾客的关注和询问。

  最后,要特别强调的是,在产品的配套性配比方面要做到,既利于提高成交率,又利于产品的组合销售。

3、活动期间,要做直播种草引流

  有条件的联盟活动可以做全天直播种草。直播期间穿插抽奖活动直播和加微信群抢红包活动。玩法很多,简单介绍两种玩法:

  利用直播抽奖活动引流:

  1.联盟促销活动期间,家居卖场的客流肯定要比平时客流大,门店可以提前制作N张带有编码的抽奖券,在抽奖券上写明奖品及抽奖规则。注意抽奖可以设定多场,可以一天一场或者两场(上午和下午各一场),奖品的设定要多一点,让更多的人来中奖。如果每天能引流30波顾客进店,就已经很好了。

  2.在联盟活动期间,门店的员工或者招临促人员在卖场内外做抽奖券的派发工作,引导顾客进直播间观看预定时间的直播抽奖活动。

  3、直播中奖后,要限定顾客在活动期间去专卖店领奖,否则作废。这样就可以实现为门店引流顾客了。

  门店直播加微信群抢红包引流:

  门店在直播的过程中,要适时的提醒直播间的观众,何时有抢红包的活动,抢红包的方式就是加微信群。门店要提前建好群,把群的二维码提前打印出来,直播的时候展示群二维码,让观众截屏入群。当然,也可以直播抢红包手气最佳者再派发一个小礼品。

  要提醒大家注意的是,直播加群抢红包活动可以吸引更多的人来观看直播;直播派发小礼品活动,可以让中得小礼品的人到店领礼品,实现门店的顾客引流。

  上述两个直播活动,还需要门店提前做好预算和详细的操作方案。

  在这里,提醒一下卖场的老板,直播的时候,要把你叫来的厂家的销售高手利用上。

  当然,你也可以请当地的网红主播去做这个工作,如果联盟活动期间你门店的顾客本身就比较多的话,你直接直播店内导购与顾客的整个购物交流过程也可以。

  对于门店活动引流,还有很多方法,比如说,利用微信群做裂变,发朋友圈,打电话,异业联盟等常规的方法你都可以用上。但是,我建议你,能做直播的话,最好去做。因为直播未来会成为门店为客户提供服务的必备项目。

4、巧用供货周期引导顾客选择

  今年,厂家的供货周期与往年不同,受疫情影响,很多家具厂家的供货周期都受到了不同程度的影响,如果你上游厂家供货周期有优势的话,你在联盟活动的销售中就可以把供货周期短这一优势放大,引导顾客选择你,而不选择竞品。甚至已经下单竞品的顾客会把订单退掉来选择你。

  当然了,如果你的上游厂家的供货周期变长了,你也要想好,如果顾客对供货周期提出了异议你该如何应对。不然的话,你的订单也可能会被竞争对手撬走。
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