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铭胜策划浅谈:装修公司营销策划——周年庆活动怎么做?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-5-20     浏览次数:    

  装修公司每年的周年庆是做促销活动的最佳时期,如果能够操作得当,一场活动能完成半年的业绩,但是很多装修公司每年的周年庆活动都做的不温不火的,业绩可能还没有平时做的好,这是因为什么呢?下面一起与合肥铭胜策划的小编来看看原因吧!



  1.选时

  既周年庆活动,活动时间一定要把控好,请活动策划第三方公司执行周期一般是18天到21天,因为三周不会对团队的抗压耐力极限有所超标,对于一些动不动就一个月的活动假如又是一月无休的话,优秀的员工则极有可能会出现逆反心理从而造成团队的不稳定。活动做的好必须团队执行力强,想团队执行力强就必须考虑团队员工的情绪。有的装修公司团队一共就十几个人员,三四个核心成员再掉链子的话就麻烦了。 


   所以,熬时间并不等于高效,这也就是为什么每一场活动前都要做一场启动大会的原因。全员一心,集中优势拼个2-3周为一年的业绩做冲刺相信员工也是可以理解的。做活动执行期是2-3周,但是,活动前期的筹备应该提前1-2个月。当然也可以请专业的执行第三方,毕竟它们的经验丰富且自己本身就一套完整的营销方案,能够快速的针对市场筹备出一场活动方案,效果也不会太差。


  2.创意:

  装修公司周年庆活动怎么才能大的承诺保障成功呢?就应该从活动的创意这块着手,通过合理的营销策划给到消费者一个更有说服力的签单理由,切记做活动不能是一个干巴巴的周年活动。一定要有足够吸引消费者眼球的礼品或者优惠政策。合肥铭胜第三方活动策划公司一般会建议装修公司与家居建材联盟做活动,这样活动费用能大大的减少,由于联盟活动有资源共享的优势所以签单率也能大大增加,更能增加活动的可行度。

  3.造势:

  室内装修公司的造势营销并不仅仅指路演或者广告车游行,还应该从每日的店面状态进行宣传,通过一个细化、系统的宣传节点把每一天的宣传造势内容都要详细做规划,切记不可盲目无规划的投放。

  今年线上营销异常火爆,直播与线上裂变都是很不错的营销手段。虽说可能不能起不到实质性的转单结果,但是,这个名头能不能辅助签单呢?能不能通过信任的影响力来获取更多潜在客户信任呢?

  这就是我们讲的造势营销,只有通过不断的造势才能够获得更多的流量,造势营销不仅能把客户蓄积到流量池,而且通过造势营销影响后期客户的签合同率也会提升很多。

  当然,实体店的传统营销模式也不能抛弃,线上与线下共同进行,这样活动效果也能达到双倍。

4.机制:

  装修公司的周年庆活动很多装企老板做不好,原因多半是说自己的准备也很充分、让价力度自我感觉也很大了、工地这块管理也没啥问题啊?就是活动效果不咋的,甚至有些设计师平时签单还可以一到活动反而签单很少了,为什么呢?


  这个极有可能是因为没有做好分配机制,活动的强度增大以后,收入并没有多大的增长或者没有明显的让员工感觉到被尊重,活动期间的奖励、PK是否能够真正的调动员工的积极性呢?这个是重要的考虑点之一,而且这其中掉链子的还多半会是公司的顶梁柱,没有员工满意度就没有客户满意度,通过活动机制和日常薪酬荣誉机制的设定,让员工发心的去干,把企业当平台,装修公司假如没有合理的机制做引导而盲目的找第三方做分组PK或者高强度的以牺牲员工时间和精力为代价的公司将会收获不大,机制是软件,对客户的叫做营销,而营销做的再好你无法驱动内部员工也一样无法达到目标。


5.劲爆方案:

  最后的是劲爆方案,让客户主动过来找你成交,打造自己的流量池,不仅能够自己蓄客还能通过营销策略搞到别人的鱼塘,通过洗脑成交法让客户难以拒绝你的成交方案,所有的装修公司做得好的都是因为有先对手的策略方案,哪怕对手都是99分你是99.1你也能在消费者心智中留下印象从而能够通过这0.1方法一倍的销量。变是永恒不变,创新是企业发展的源动力,员工是驱动企业的根本,而服务将会成为装修公司大的价值。
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