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家居家电全省联动促销活动应该怎么做?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-6-1     浏览次数:    

  一场全省联动促销活动比一场家居卖场上百家多品牌联盟活动更难做,这是由于全省联动活动门店都分布在全国各地,每一家店经营理念、销售模式、区域都给活动增加了很大的难度。那么,家居家电全省联动促销活动应该怎么做呢?


  一场活动要有活动主题、活动目的、活动内容、活动亮点、以及活动预期效果,才能做到对活动每个阶段做到把控有度。下面铭胜策划的小编会以合肥铭胜策划近期启动的一场全省联动活动为例:

  (1)确定活动主题

  铭胜策划近期启动的美的中央空调“引爆安徽”全省联动促销活动。

  (2)活动目的

  1)调动消费者兴趣。

  2)提升品牌影响力。

  3)促进销售,带动区域内销售量提升。

  (3)活动说明

  1)活动区域: 安徽区域9大城市联动促销

  2)活动内容:在活动时限内,  安徽区域内9个城市的经销商在店面同时展开促销活动,对品牌旗下促销产品进行打折或特价促销活动。

  3)促销手段:所有参与促销的门店统一采用相同的促销手段,如产品升级、集赞、特价、抽奖、砸金蛋、满额送等;同时配以抵用劵形式享有的折扣优惠的促销活动。

  4)关键点:宣传、拦截、导购、回访的全方位服务到位,建立良好口碑,以提升品牌影响力。

  (4)活动要求

  1)参与门店的要求。

  2)区域促销联动宣传要求。

  3)客户邀约的要求。

  4)拦截话术与技巧的要求。

  5)促销时间要求。

  6)意向客户回访要求。

  (5)活动传播方式

  1)要求执行形式:各区域市场重点小区咨询台告知、小区喷绘告知、门店导购告知、意向客户邀约。

  2)选择执行形式:车体广告告知、电台告知、电视滚动字幕告知。

  (6)活动推广传播核心思想

  企业对业主进行——造势性宣传(活动推广传播思想)

  (7)活动执行流程

  联动促销方案拟定——联动促销市场的选择及组织协调——联动促销的宣传——意向客户邀约——促销联动活动的执行——促销现成的终端拦截——门店促销导购的引导——联动促销评估与客户回访(活动执行)

  总之,要想家居建材全省联动活动成功举办,一定要考虑几个重要因素:活动目的、活动效果、活动节奏、活动宣传、活动氛围。同时还要对活动前、活动中、活动后的整体及各个工作环节进行严格的把控。
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