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2020年,促销活动对于家居建材卖场而言为什么如此重要!(上)

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-6-9     浏览次数:    

  家居卖场的客流量被各种渠道分流严重,现在的家居卖场除了节假日活动之外其余时候的自然客流量越来越少,如果卖场不主动出击找顾客,那么,这样现象还会越来越严重,家居卖场促销活动对于现在的企业而言十分重要,促销活动的主要优势体现于:



  第一,促销量。不仅仅可以提升销售,成为业绩增长的模式;

  第二,建认知。在活动的推广过程中,也是品牌传播的大好机会;

  第三是炼团队。通过常态化的促销,本身也是对自身团队的检视,从而实现锻炼团队的目的。

  什么是促销?促销的本质是什么?

  你会不会认为促销,就是打折,就是降价?你会不会认为促销,将拉低品牌档次?损害品牌形象?……事实上,做的好的促销,不仅仅没有拉低品牌档次,还有抬升品牌形象的作用。如阿里的双11,我们看到的热销的榜单,几乎都是各领域的头部品牌。

  (一)促销的本质

  所以,我们是时候,对促销的本质有更深刻的理解了!什么是促销?促销的本质是什么?本质是在特定的地理和时间空间内,连接最大化数量的商家,将所有购买行为集中单点引爆,从而造成舆论裹挟带动羊群效应。

  (二)促销的关键要素

  促销的关键在于:大,背后的底层逻辑是什么?

  促销是单一文化体下的排浪式消费。

  每一个人,都无法做到全知全觉。在不熟悉的领域,基本都有从众心理,跟风现象成为一种必然。此时,热销的氛围,在一场促销中将有助于加速消费者购买进程。

  从这个意义上,“大”可以体现在两个方面:一方面是,大范围。发动一切可以发动的力量。参与的执行主体越多,触达的潜在消费群体也必将越多。

  另一方面是,大手笔。在流量红利消失的新时期,绝对的投入无法换来绝对的成功,但无投入就等于无成功。

  促销不仅仅是活动,也是品牌资产

  有些人会对促销有种误区在于,觉得促销活动做多了,对品牌会有伤害。这句话如何解读呢?既对也不对。如果单纯以降价打折为主题的促销,确实是对品牌有伤害,让消费者平时买的时候会有顾虑,什么时候,你的价格又降下来了,我现在买是不是亏了。不对的地方在于,促销高阶的玩法是,它不仅仅是一场活动,还可以当成一种品牌资产来运营。

  促销品牌化,固化为品牌资产,为品牌增值加分

  本质上,促销也可以做成品牌化,为促销活动注入品牌的内涵,不仅仅今年搞,明年还搞,一直搞下去的话,在固定的时间、固定的主题、内容可变,但给消费者留下深刻的印象,每到活动临近的节点时,他们甚至充满着期待。正如一年一度的天猫双11就是典型,已经成为了全球消费者的狂欢节。
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