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家居建材联盟引流效果差,掌握这6条,联盟效果好到爆!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-6-24     浏览次数:    

2019年实体门店受电商、微商、互联网冲击,已经是举步维艰了!本来对2020年抱着一线希望,但是,又由于疫情人门不能出门实体门店不能开门,客户只能通过网络直播了解自己想要的产品,这让直播带货又火了,而实体门店是哀嚎一片。



疫情后各门店用过各种方法引流,组建建材联盟也是最常用的引流方式,但是很多商家反映联盟效果不佳?这是为什么呢?

1、联盟规则不明确

大部分企业的联盟都是纸上谈兵或者只是喊喊口号,没有正式的签订合同没有明确联盟规则,可以想象带单效果肯定不会太好,那如何建立规则呢?

①分成规则

也就是说我给你推荐客户到底有什么好处,这个好处必需是可以确定的。如:A商家给B商家推荐客户,只要成交B商家会给A商家10%的分成!这个必需明确,否则只是说,介绍了给你提成,也不说多少,那几乎是无效的!

②客户归属规则

比如今天A商家给B商家介绍了一个客户X,X在B商家消费了2500元,按约定B商家应该给A商家10%的提成也就是250元,可是X客户到B商家的时候并没有说明是A商家介绍的,B商家是员工接待,员工也没问是谁介绍来的!结果A商家对此事耿耿于怀,说B商家不讲诚信,又不好意思直接说。以后就坚决不介绍了。B商家压根就不知道这会事。结果联盟就这么破裂了!

那如何做呢?

如:A商家给B商家印有001-100编号的贵宾卡或者抵用卡,客户持此编号到A商家消费,A商家就知道是B商家介绍过来的客户了。

③没有明确的结算时间、方式

提成是次日结?还是周结?还是月结?还是客户全款后结?

是微信转?还是支付宝转?还是银行卡转?还是……?

2、联盟没有明确的方向,到底是单向联盟还是双项联盟

比如:A商家和B商家

A商家和B商家约定,A商家的客户过来消费给B商家10%的提成,这就是单向联盟!

B商家说:“你也给我介绍点客户过来,我也给你些印有我家编号的代金券,你在我家的代金券上盖上你的公章,我就知道是你的客户了,你的客户来消费,我也给你10%的提成!”这就是双向联盟!

3、联盟没有签订明确的合作协议

有合作协议和没有合作协议,效果差N倍!因为有协议的话,双方需要履行权利和义务!会让联盟更加稳定和有效!

4、联盟总想多家一起联

如果没有明确的“客户系统”“大客户分析系统”“结算系统”等,又没有第三方策划公司的多品牌联盟经验,建议还是一家一家联盟!

多家联,规矩不明,责任不清,问题多多!

5、联盟后对于员工的好处没有具体明确(因为做联盟的是老板,具体执行的是员工)

联盟活动执行人是员工,但是联盟只对老板有好处,老板不在的时候是没有人愿意去推动联盟了!

很多商家做联盟为什么要请第三方,就因为第三方是站在旁观者的角度看问题的,对于联盟活动与员工有清楚的奖罚制度,员工有激情有执行力才乐意推动联盟活动。

6、联盟联错了商家

活动策划第三方认为,做联盟最好是找关联的商家,何谓关联商家?简单说就是:用我之前、用我之时、用我之后?

举例:地板店

用我之前:售楼部、房屋中介、装修公司

用我之时:门窗、卫浴、墙面、防水

用我之后:家具、家电、窗帘


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